喜马拉雅FM是一个学习型APP。在解析喜马拉雅引流方法之前，我们先引入一个概念。

什么叫“IP打造”？

IP打造，就是明确个人定位，打造个人品牌，把自己包装成自明星。如何进行IP打造？

很多微商团队长在刚开始做引流的时候，首先想到的是依靠自己的力量来打造IP，但这个方法是错的。

想要成功打造一个IP，不但自身要有足够的价值和内容，还要有大量积淀和实践。然而积淀和实践都需要很长时间才能做好。在我们还没有太多内容的情况下，可以对大IP的大流量进行 “截流”。“截流”就是去截取别人的流量，把大IP的流量转化成自己的流量。

那么如何“截流”？

我们需要先找到一个大流量池，喜马拉雅就是一个很好的流量池。2013年3月喜马拉雅手机客户端上线，短短两年时间手机用户规模突破两亿，目前喜马拉雅也是国内用户基数最大的音频平台。因此，我们可以选择喜马拉雅FM“截流”。

⒈“截流”步骤

⑴下载喜马拉雅FM。

苹果和安卓各大商店都可以下载，也可以使用电脑端下载。安装好之后，用自己的手机号注册即可，如图3-19所示。

图3-19 下载喜马拉雅FM

⑵寻找属于你的产品和项目的目标用户群体。

以“宝妈”这个群体来举例说明，如图3-20～图3-22所示。

在搜索框输入“宝妈”这个词汇，可以看到一个宝贝睡前故事专辑。鼠标点击进去，能够发现一个加群的按钮，可想而知这个群里的粉丝定位很精准，因为这里有很多学习当“宝妈”的用户，她们的需求是很明确的。这样寻找目标客户比很多盲目加人进朋友圈的方式效果更好。

图3-20 通过搜索找到专辑

图3-21 在专辑页面点击“加群”

⑶进入聊天群。可以在里面发消息，与群内好友进行良性互动，树立良好的个人形象。

图3-22 进入聊天群

在里面简单聊天后，留下自己的联系方式。如果觉得自己在群里聊天有点尴尬，不妨邀请小号在群里和你互动。这种方式百试不爽，永远不会过时。

如果喜马拉雅没有群，怎么办？

营销者可不会善罢甘休。没有群，营销者也会通过一系列的引导将粉丝聚集在一起，因为只有聚集粉丝他们才能真正售卖产品，微商团队长就是要混到他们的聚集地寻找意向客户。下面用几张图片给大家示范。

大家可以在图片中看到带引导性话语的号，这种类型的号就属于我们的目标寻找对象，如图3-23、图3-24所示。

图3-23 引导用户进群

图3-24 引导用户进群

以上就是喜马拉雅系列的“截流法”，同理，很多音频类学习平台里都有这种渠道，进入这些渠道后，千万不要着急发广告，暴露我们的目的。只有让客户对我们产生信任，才能将流量变现。

⒉升级“截流法”

如果微商团队长已经能够做到熟练操作这种“截流法”，觉得一种方法不够用，就需要决定是找人帮忙批量操作，还是寻找另外一种方法继续深挖。

实操一种方法并确定有效，就说明所有的流程没有问题，我们就可以将流程罗列出来。

⑴怎么找“截流”对象。

⑵怎么加群。

⑶进群后该如何打招呼。

⑷使用什么聊天话术。

将以上流程做成标准文档，然后请人来做，报酬不需要给太多，也可以通过提成的方式提高工作人员的积极性。这个举动会极大地减轻工作负担，我们就可以拥有更多的时间和精力去研究新的方法和新的营销方式。