任何动作的技能设计都必须极简化，让经销商团队和自己团队理解起来、执行起来极简化。

（一）品牌力强的企业

·库存盘点技能。

·订货技能。

·爆炸卡和海报的写法和训练，核心技能。

·通路促销的分解式核算技能开发，核心技能。

·促销告知函的书写，核心技能。

· DM单的设计，核心技能。

·客户拜访管理技能。

（二）品牌力弱的企业

需要加强以下技能：

（1）打造最核心的技能：铺货技能。

不断安排铺货，作为战略级的动作做，原因是：经销商的铺货和送货服务很难全面，公司的团队大铺货，一个月或两个月一个轮回，就可以解决这个问题，此项大概耗费3~6个月方有小成。训练出一个团队和一套流水线训练模式。

这项技能在后面专门章节论述。

（2）制作并使用铺货拜访卡，核心技能。

（3）流通传统店铺，A类小店特价、买赠、人员促销技能；B类、C类小店，促销贴张贴技能。

（4）陈列调整技能，专门建立团队，训练出一支陈列专业队伍，核心技能。