产品进入诊所容易，卖出去就没那么容易了，甚至还面临着医生调货或退货的问题。一旦产品导入诊所，如何上量是大家非常关心的问题，如何才能在诊所快速上量，让产品不愁卖，我在这里提供十种方法供大家参考：

1.驻诊所促销

以前做OTC业务时可能涉及驻店促销，目的是为了更好地销售产品和加深客情关系。很多企业在药店配备健康顾问，直接服务终端连锁药店，带动企业产品的销售，能快速拉动门店销量。

做基层诊所业务也是同样的道理，业务员需要驻诊所促销，帮助或盯着基层医生去销售产品。但是在诊所操作起来就比较复杂了，不像连锁门店只需要摆一个展示台，放点产品就可以促销。诊所不可能这么操作，医生也不愿意让业务员这么做，因为很多医生怕业务员弄巧成拙，影响他的名声和生意。很多企业的终端业务员基本上都是非专业人员，给诊所做促销的目的性太强，可能会伤害医生的患者，所以在基层诊所不能直接派人做促销。

业务员怎么去驻诊所促销呢？不能按照字面意思去理解驻诊所促销，业务员不可能住在门店做促销。这里的驻诊所促销是指企业的业务员在固定时间，在某个诊所监督医生销售产品的过程。假如医生不太忙，还可以交流产品的用药经验和推销技巧等，让医生在驻店期间通过业务员的引导销售产品。大多数业务员都是本地人或者离住的地方比较近，当天就能回家，驻店促销就是白天在诊所监督医生卖产品，晚上回家休息，以免影响医生的正常作息和工作。

例如业务员可以在每月1日-5日去张医生诊所驻店促销，只要人到诊所，医生自然就会明白要做什么。假如有对症的患者就会主动推销我们的产品，最好中午再跟医生一起用餐，能加深和巩固客情关系。只要跟基层医生关系到位，终端业务员在驻店期间可以在医生家里进餐，也可以去外面吃饭。但是业务员的目的不是吃饭，而是监督医生销售产品，在此期间可以向医生倾诉自己这个月的压力有多大、任务有多重，让医生多推销产品。说到这点，做基层诊所市场的人员必须向做医院临床的医药代表学习，学习他们盯医生开处方的方法，只要业务员在诊所就要不断提醒客户用我们的产品，监督医生去用我们的产品，只要长期坚持做，上量不成问题，就怕很多人不愿意耗时间，不愿意花费精力这么做。他们总是学这学那，结果到头来什么都没做好。

所以，驻诊所促销是一种有效的上量方法，做医院的代表就是这么做业务，做基层诊所的业务员必须借鉴这种方法，用在基层医生身上就能快速上量。