有人说“并购是一门技术活”，因为它需要穿针一样的细心和绣花一样的耐心；有人说“并购是一门科学”，因为它要求深厚的理论知识及扎实的专业功底；有人说“并购是一门艺术”，因为其能给人带来无比的愉悦及无尽的财富；而《并购大全》说“并购既不是科学，也不是技术，并购是一个方法，是一个让企业变得更强大、更加焕发青春活力的过程。”

本书的作者安德鲁·J.谢尔曼既是一位公司的CEO，又是一位实务律师，同时还是一位教授，其多重的身份致使其对于各参与方在交易中所扮演的角色及考虑问题的角度都十分了解。同时，也正是因为这种复合型经历导致本书无论是从体例上，还是表达方式上，都非常的“接地气”，通俗易懂，为入门级的读者省去了不少麻烦。

买卖不简单，利益是关键。戈登说过“贪婪是好的。”对于每天穿梭于华尔街或者金融大厦的商人们而言，攥在手中的钱才是是实实在在的。本书毫不避讳利益最大化这一问题，作者分别从买卖双方的角度出发，字字句句都是在教会读者，卖方应该如何将公司卖个好价钱？如何扬长避短？如何达成最大化自己的价值？买方应该如何买到一家好的公司？如何节省成本？如何发挥出所购买公司的最大潜力？……

“条条大路通罗马，主要看您怎么走。”对于卖方，本书告诉各位，不要瞻前顾后，您要做的就是找到可能的潜在买家，尽可能地遮盖和掩饰出售公司所带来的风险与所存在的问题。本书侧重于与大型、巨型企业相比，体量较小，总资产、营收较少，交易对价较低的中小型企业。但是，正是由于中小型企业这些特点，所以其可选择的潜在买家的范围更广泛，交易方式更加灵活，并购以后的企业潜力也更大。能不能卖更高的价钱，实现“物超所值”，关键在于如何“粉饰”自己，如何让自己看起来更加有吸引力。

而作为买家，您要做的就是锁定有潜力的目标公司，尽量地用最合适的价格达成交易，确保购买的风险降到最低，这时有经验的买方会最大化发挥自己的“第六感”，并通过详尽的尽职调查来充分了解自己的“猎物”是否有不良资产？是否有呆账坏账？企业文化如何？员工是否积极向上？是否利于交易后期整合？在所在行业里是否处于有发展前景的位置？等等。

“时间就是金钱，效率就是生命。”本书告诉各位，供应商和客户也想保护自己的利益，而在买卖中，关键员工与双方的战略关系，可能是这场交易里最有价值的物品，等待太久，关键员工走了；等待太久，出现了更好的卖家；等待太久，评估报告信息可能已经滞后；等待太久，黄花菜都凉了，谁还和您做生意？

作为买方，您需要尽快地发出初步意向书，签署排他性协议，为自己留出适当的应急反应时间；尽可能详细地对目标公司进行估值，来确定其未来潜力及发展空间；尽早确定交易结构和支付方式，降低可控的风险并且及时预见可发生的风险；最快了解关键员工的信息，做好目标公司人员的安抚工作及后续安排方案；甚至包括对方CEO的个人喜好等。

而作为卖方，您同样也应该迅速行动，迅速地与潜在的买家进行接洽，对于有意愿购买且价钱合适的买家释放出最大的诚意，对于自己的资产负债表及现金流量表做出合理的估算并尽快交给对方。若最后谈判破裂，或者找到了出价更高的卖家，也要尽快地与对方商定退出机制、“分手费”的金额与支付方式等。

“好风凭借力，送我上青云。”当买卖双方都明确自己的目标以后，就要开始进一步的动作了。对于买方而言，您买了这家公司，或者买了这家公司的一个部门、一个生产线之后，您将会得到什么？是良好的营运能力？更深入的市场腹地？更好地满足客户需求？更高的净利润？自身股价的上涨？为下一次买卖做准备?……而同样的，对于买方，您也许是为了抛弃一笔早已名存实亡的业务，为了开拓新的市场而准备资金，为了自身的企业转型，又或者是企业濒临破产前的救命稻草……无论是因为什么，懂得发现并且利用现有的资源，都尤为重要。

本书告诉您，好的投资银行可以帮助您找到更好的潜在交易，给您最为“经济实惠”的建议及较为充裕的资金；好的律师团队可以为您提供更详尽的尽职调查，更精细的风险测评及更保险的法律建议；好的审计估值团队可以帮助您更加了解目标现状，既得利益、预估利益及更加专业的盈亏分析报告。善于借力，假他人之手获得自己想要的东西，即节省了时间，又降低了“意外”的发生概率，降低了“错误”成本，提高了成功率，何乐而不为？

“黑猫白猫，能抓老鼠才是好猫。”合资企业还是战略联盟，资产收购还是股份收购，这些和企业“生存还是毁灭”一样，都不是一个问题。只要交易又能赚钱，又合法合规，那么这样的交易就是好交易。本书的最后一章无疑是一个“重磅炸弹”，企业在并购成功以后的不断增长才是交易的最终目的。但是市场上大部分的并购类书籍都忽视了这一问题。而作者结合自身丰富的经验及扎实的基础，探索出了在不同情况下，适合企业不断向前的“康庄大道”。

“现金流是王，但后期整合才是王后。”大部分的专业书籍都花了很多的笔墨去强调估值及资金的重要性，往往对于整合问题一带而过。但本书却是“一条红线签到底”从始至终都在强调整合的重要性。数据显示，70%并购交易失败在于整合，所以无论是财务整合还是人员方面的整合，都不容忽视。

除以上几点之外，本书还涵盖了并购交易里可能涉及的文书范本和在签订各种协议中应该注意的问题，注重并购周期与商业规律对于交易活动的影响。同时本书第11章还介绍了如何对付“交易杀手”们，以及进一步阐述如何改变现状，解决问题，让交易回到正常的轨道上来。

一叶障目不可信，本书也非万能之册，尽管优点众多，但其相对而言，图表较少，案例分析方面较为不足。但瑕不掩瑜，此书语言简单易懂，节奏愉悦轻松，内容丰富翔实，让读者阅读起来不仅感觉赏心悦目，且能真正掌握吸收并购技巧，实在为一本不可错过的上上之作！