关于创新渠道（有的行业叫作隐性渠道）的开发，因为涉及很多法律法规的问题，是个敏感的话题。但是，没有人可以否认这样一个现实：随着客户对于销售人员信任度的降低，专业人士的意见变得越来越重要，特别是对于一些关注度比较低的行业，比如家庭装修、购买汽车、眼镜、保健品等产品时，创新渠道的开发变得更加重要了。

想要做好创新渠道的开发与管理工作，首先要做的就是明确创新渠道的定义。什么才是创新渠道？哪些人发挥着关键作用？这个渠道的开发是否具有价值？对于低关注度的家居建材行业来说，家装公司设计师就是我们所说的创新渠道，因为顾客在购买家居建材产品的时候，设计师的意见非常重要，对于这个渠道的争夺不但重要而且非常必要。随着顾客对于家庭装修品质要求的提高，整体家装设计成了客户选购产品时的主要考虑因素，设计师的意见越来越重要，有时候顾客甚至直接把产品的购买交给了设计师。创新渠道未来有可能会变成主要的销售渠道，从这个意义上说，创新渠道的开发就不仅仅是为了销售增长，甚至可以说是战略布局的必然选择。

互联网+时代，顾客购买“渠道碎片化”特征越来越明显，顾客怎么方便怎么买，千万不要以为顾客还会辛辛苦苦地跑到你的店里买。对于经销商老板来说，要学会整合各种资源做大自己的经营平台，不管是老客户带单还是专业人士带单，只要是能够带来销售增长的渠道，都需要经营和管理。