饲料经销商要实现成功转型，首先从经营者自身的观念升级开始，克服小农意识、小富即安的惯性，着力培育以下八大思维：

（1）儒商思维：销量=资金足+圈子大+商誉好。

（2）信息思维：移动互联网、工具化、生态圈、信息化、平台化。

（3）品牌思维：坚持主营、突出特色、系统推广、专业化。

（4）经营思维：长期经营规划、人才争夺、公司化运作、职业化心态。

（5）服务思维：方案营销、质量有限服务无限、长产业链、养殖户为王。

（6）规模思维：农业生产的焦点在成本，有规模才有位势。

（7）微利思维：三分毛利撑死，七分毛利饿死。

（8）资本思维：资本运作，杠杆撬动，资金周转率高。

经销商要进入公司化运作必须实现五大转变：从个人驱动转化为组织驱动；由以经验决策转向由科学经营决策；以经销商老板个人为中心转向以公司组织为中心；由以钓鱼式作战方式转向根据地作战；以个人管理转向以制度流程管理。系统构建如图2-3所示。

图2-3 新型职业经销商的知识结构

改变夫妻店经营模式、实行公司化操作。饲料企业协助核心经销商注册公司，组建功能齐全的部门，招聘专业化人员，发育市场、采购、销售、服务、物流、财务、人事和新媒体推广等相关职能。将事情做深做细，制定规范流程、强化管理、关注细节，从而使公司降低成本、提高效率、降低风险。经销商组织需要发育四种能力：经营人的能力，复制老板能力，建立系统管理制度和流程；经营大养殖场、大养殖企业的解决方案能力：信息化运营能力，优化库存、销售、服务和信息、财务等管理能力；经营政策资源能力，争取更多政策性支持。

经销商组织结构图设计如图2-4所示。

图2-4经销商组织结构图