海鲜潮汕粥连锁店的动态收益

A和B合伙创业，从事海鲜潮汕粥：

①投资1000万元，其中A出800万元，持股80%；B出200万元，持股20%。

②开了两家店，两家店都处于人流量大的豪华地段、投资相近，统一采购食材。

③股东A负责经营A店，B负责经营B店。

④约定每年利润的30%用来分红，其他留存用于随后连锁店的拓展。

两家店过去几年的经营情况如表7-1所示。

表7-1 海鲜潮汕粥经营业绩和分红情况

面对经营业绩和分红收益的倒挂，B觉得不公平，收益没有体现经营业绩，仅仅与股权挂钩不合理。

A为了维持合作，愿意就分红做出调整。A、B仅协商，达成如下分配方案：

股东分红比例=【（店面盈利÷总利润－持股比例）×利润分红比例＋持股比例）】

调整后的分红情况如表7-2所示。

表7-2 海鲜潮汕粥分红调整后

A的分红由133.2万元下调至125.34万元，B的分红由33.3万元上调到71.16万元。已经完成的分红，多退少补。

A珍惜B的经营能力，为了解决上期合作问题，A决定进行让利，经协商再进行两项调整。

①自2022年起，分红比例提高到50%，在收回投资后的下一年度，分红比例再下调至20%。

6​ B有权单独以每股净资产的价格增资，直至A持股60%，B持股40%。

分红比例并非持股比例，反映经营业绩，本质上是对经营业绩较好的B的一项激励。如此，才能维持合作，才能“上下同欲者胜，同舟共济者赢”。