1.广为人知,常伴左右
消费者在选择商品时往往有一个先决条件,那就是这个产品在自己看来是知名品牌的。成为知名品牌,那么我们的产品就进入了一般消费者的采购备选列表。所谓知名度,其实是一个相对概念,消费者本身不可能在人群中去做调查统计,他们只是认同自己觉得知名的品牌。那么消费者会觉得什么样的品牌是知名的呢?在消费者生活中反复出现的,消费者就会认为它们是知名品牌。所以,首先要让我们的商品成为消费者生活中反复出现的“老熟人”,产生熟悉度,在此基础上,再通过制造小惊喜和小新奇让消费者持续关注。
2.营造“饥饿”感
人们的心理都有一种损失厌恶的机制,当大脑发现即将缺失一样东西时,会迅速做出避免缺失的决策。人们特别讨厌损失,不愿放弃已经得到的东西。利用大脑害怕失去的本能,我们可以制造“饥饿”感,从而驱动消费者的各种行为。