目标管理与公司的整体战略规划密不可分，其并非孤立于规划而存在，目标就是规划的关键成果体现。目标管理不同于“目标”，“目标”只是一个点，而目标管理是一个过程，是对“目标”如何有效落地的管理保障。目标存在的意义，就是给整个团队指明了奋斗的方向，而规划就是如何达成目标的路径。在对目标进行管理的过程中，就是对关键活动的成果进行管理，要确保其符合公司整体规划的要求。

目标产生于整个经营活动价值链的关键环节，因此目标管理的重点也是针对这些关键活动，比如产品推广、渠道覆盖、终端生动化、客户拜访、价格管理、费用管控等，只要将这些关键点的目标管控好，就意味着整体规划得到了有效贯彻。所以，目标管理是一项具有战略性的管理行为，并非是面面俱到的细节管理，这一点经销商必须要有清晰的认识。