（1）​ 本月市场销量、产品覆盖率和市场占有率的变化及原因

主要包含上个月产品的计划销量和实际销量及任务的完成率；上个月产品在市场A、B、C、D等各级终端的覆盖率和各个区域市场的占有率，并在这个基础上分析销售完成情况、产品覆盖率和市场占有率等情况的变动原因，找出达成或者未达成相关指标的原因。

（1）​ 本月市场情况分析

分析市场的生动化、新品上市铺货率、促销政策跟踪等情况，通过对市场生动化的效果情况的分析找出不足或者改进要点；通过分析新品推广中的问题，找出在铺货、动销方面的问题和解决办法；通过分析促销政策的执行情况和带来的效果，可以找出促销政策的不足和改进点。

（1）​ 本月度各关键指标的分析

如费用（财务）分析、价格分析、渠道分析、促销分析等，这些指标中通过费用（财务）分析有助于区域市场了解销售费用支出情况是否合理及以后的控制点；通过产品的价格分析，可以了解区域市场产品体系是否稳定；通过对区域渠道状况的分析，可以了解渠道资源的利用情况和需要改进的地方；通过对促销活动的分析，可以掌握促销活动对区域市场的影响力及促销活动是否有需要改进的地方等。建议采取的方法是将几个分析因素整合到一起分析，如销售—费用分析、渠道—价格分析、销量—促销分析、价格—促销分析、促销—费用分析等。