自由读 — 四、如何分清楚购买者、使用者、决策者

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四、如何分清楚购买者、使用者、决策者

不详本文出自《黄金珠宝就这样卖 : 导购员月销百万的秘籍》

（1）购买者关注的重点是寓意与价值：产品的寓意价值和物质价值。

（2）使用者关注的重点是产品的工艺、款式与使用的匹配度。

（3）决策者关注的重点是预算和服务感知。