娃哈哈的重要产品战略为一字长蛇阵，产品线特别长，不要说不成熟的产品，就算是成熟的产品，经销商也没有精力、实力搞得完。但是没有一位经销商甘愿把自己的产品给划拨出去，这样就造成市场增长乏力，产品开发不足，市场精耕迟缓，销售氛围缺失。

其实经销商心里想的是，我的产品就像养的娃娃一样，养不大，大不了就给粮食，万一他成才了呢？这种心思是改革开放始发时的生意圣经，为什么？因为当时产品供不应求，只要有胆识，拿到产品，这款产品市场上没有，那么就有销量，就会赚钱。

现在可不行，以前是渠道为王的时代，只要做好联销体，产品到批发商处，就解决了问题；后来批发商不给力，就接着往下延伸，搞陈列，解决的是终端问题，陈列的背后其实是资本；现在大家都学会了，都搞陈列。2014年整个食品行业的主题词是“动销”，摆上去也不动，那就进入了下一个环节。撬开消费者的嘴，搞体验，必须走向下一步终端，即消费者，谁不尊重消费者，谁将走向这个时代的坟墓。作为经销商来讲，还拿那么多产品，怎么可能精耕细作？如何做消费者体验？不可能的。

因此，二套网络让人员、产品、渠道聚焦，聚焦才会产生力量，聚焦才会产生氛围，聚焦才会打造出大单品，而只有大单品在经销商那里才有地位，在厂家老板那里才有位置。所谓厂商共赢就是厂商联合起来打造大单品，这就回到了开头我举的例子——养孩子，为什么国家提倡只生一个好呢？一个是精养，多了就是放养。大家心里都明白，投入多少精力，收获多少果实，大道至简，如是而已。