——会招在哪里召开，影响到客户是否莅临。

会招场地，很多企业认为要安排在企业所在地，这样，不仅可以参观企业，而且，自己对当地熟悉，还能节省费用。想法没错，但不是绝对，我们还要看受邀客户的区域，才能做最终决定。

如果企业所在地比较偏僻，比如不通高铁、飞机的话，最好不要在家门口开，客户来参会，周折太多。比如，某个江苏盱眙的润滑油企业开会，非要在公司所在地召开，很多客户犹犹豫豫，后来，企业不仅提供往来费用，还安排了南京-盱眙的流水班车，一场招商会花费了几百万。

一般情况下，会议地址最好通高铁、有航班，这样，客户安排路线就比较好选择。比如，我们服务的某企业属于邢台某个县城，虽然邢台有高铁站，但我们建议在邯郸召开，因为邯郸有机场、高铁，虽然到工厂远了点，但方便了用户。

最好选择辐射能力强的城市，而青岛、深圳、大连这些边角城市，交通便利性不足，假如你工厂就在这里，前一两次会议，还是可以在家门口开的。

除了上面说的看地理位置外，还要看参会客户的所在地。我们推荐采取区域招商，也就是集中所有的销售人员，聚焦几个省份，精耕细作来招商，这时候，最好选择中心点的城市。比如开发东三省，可以选择长春或沈阳；如果开发华北，可以选择济南或郑州；如果开发西北，则可以选择西安或兰州。

原则就是：让大部分人都能方便抵达。