企业转型升级主流趋势：

过去，外部资源获取、整合是企业经营管理的核心。

未来，内在能力、价值创造力体系机制为经营管理的核心。

企业生存发展环境发生了根本性转变，持续生存发展的出路——

在于创新市场空间，通过产品、技术、服务创新，刺激消费新需求。

转型升级面临的主要问题：

一是市场体制、机遇、企业扩张模式、路径，形成的惯性思维与行为模式。

二是企业价值与能力经营管理体系化、规范化基础相对薄弱。

三是经营格局局限、激励机制缺陷，导致组织创造能力难以全面释放。

四是产品、技术、服务、品牌等核心要素资源价值竞争力不足。

明确趋势、理清问题，才能更好地采取策略！

1.没有选择的必由之路

健全市场竞争力体系机制，是企业未来生存发展的必由之路。

目前陷入衰退状态的企业，不要指望熬过冬天，市场机遇的春天还会到来。

没有市场价值创造力的企业，未来不可能再有市场机遇的春天。

社会经济、产业结构、行业形态、消费市场等未来发展趋势，要求企业必须迅速聚焦自身的市场与客户价值创造力建设。摒弃固有经验，改变原有意识与习惯，对外不期望于市场机遇、不热衷于政策支持与人脉关系；对内不依赖岗位人才、不期望于忠诚团队，实实在在健全好价值经营管理体系机制功能，才是企业未来生存发展的可靠保证。

培育、形成、保持竞争力优势，是适应未来发展趋势最核心的策略！

2.必须遵循市场价值规律

构建市场价值竞争力，必须理解掌握并遵循市场价值规律。

无论社会经济如何起伏，产业结构如何变化，行业形态如何发展、消费市场如何演变，企业生存发展的市场价值规律永恒不变。只要企业遵循市场价值规律经营管理，任何时期、任何环境都能立于不败之地。

无论政策如何调控市场，也不可能挤压有市场价值，创造社会财富的企业。

没有市场价值创造力，即使政策保护也只能暂时生存，不可能持续发展。物竞天择，适者生存，市场价值根本规律无法改变。

企业市场价值竞争核心规律：

第一，产品与服务决定企业市场竞争力。

没有好产品、缺少优质服务，企业不可能获得市场竞争力优势。

好产品、优质服务无法直接花钱购买，产品与服务价值要依靠企业自己创造出来，价值创造力才是市场竞争力核心。

第二，专业能力决定企业组织竞争力。

产品与服务价值取决于企业专业能力。

专业能力是企业满足特定市场需求的独特体系化组织机制功能。

第三，组织机制决定企业文化竞争力。

市场竞争力、组织竞争力为车，组织机制文化竞争力就是路。

车好路不好，跑不起来，车差一点只要路好还能跑起来。

车好路好，竞争力优势不言而喻。

第四，文化竞争力支撑组织竞争力，组织竞争力支撑市场竞争力。

好产品、优质服务取决于价值创造力；

价值创造力取决于企业的组织机制功能，这是企业价值竞争核心规律。

利润来自市场价值，市场价值来自专业能力、专业能力来自组织机制。

没有好产品或优质服务，首先要审视专业能力体系功能是否完善？

如果专业职能结构体系没有问题，则反思组织驱动机制是否有足够动力？

具备文化竞争力、组织竞争力的企业不可能缺乏市场竞争力！

3.不可忽视的良性发展基石

企业优秀甚至卓越的基石，是梦想、目标、行为。

一是梦想的激励性。

人的期望与激情源于梦想，企业组织同样如此。

梦想不是没有边际的胡思乱想，而是基于长远发展的愿景或蓝图。

十年之后企业到底会成为什么样子？企业有没有愿景与蓝图？

企业梦想不是个人梦想，也不是部分人的梦想，而是全体企业人的共同梦想！

全体企业人都清楚并期望梦想的实现，企业才能真正形成内生发展动力。

战略定位、愿景、蓝图一定要得到大家的认同、认可、坚信！

二是目标明确性。

梦想人人有，企业也不缺梦想，因为梦想轻松简单，说说而已。

目标设定不简单；不仅要明确具体，还必须可控；

如果设定的目标不可控，这样的目标跟梦想没有区别。

战略、愿景、蓝图跨越十年、二十年，发展规划跨度为三五年；

愿景、蓝图重在梦想塑造与发展目标牵引；

规划目标是否可控、能否实现则影响大家对梦想的信心与信念程度。

三是行为统一性。

梦想、目标很重要，没有行动与行为，一切梦想、目标都没有意义。

企业不可能没有行动或行为，没有哪家企业的工作是睡觉或休息；

努力的程度不同，行动的统一性、行为的协调性存在差异；

行动统一性、行为协调性决定企业效率与竞争力。

四是梦想、目标、行动之间的内在关系。

战略愿景、发展规划、经营计划样样齐全，并没有形成竞争力优势。

首先，必须反思梦想的激励性、目标可控性、行动统一性问题；

其次，反思梦想、目标、行动之间内在的价值逻辑关系密切性。

愿景、蓝图没有激励性，或者大家不相信、不期待，等于没有梦想；

发展规划总是无法达成，或者成为摆设，等于没有目标；

经营计划不严谨，或无法约束工作行为，等于没有行动。

梦想没有边际，目标与梦想没有承接关系，计划非规划的分解细化；

那么，梦想、目标、行动就是一盘散沙，有或没有都一样。

4.必须聚焦核心要素

聚焦利润产生的现象与行为，经营管理的价值层面比较浅。

谈战略则关注哪个行业或市场前景比较好，什么朝阳产业、夕阳产业等；

谈规划则是什么时候要做什么事，要达成什么目标等；

做计划就是要有多少订单、多少产品、多少库存等；

经营管理范围比较散，涉及人、财、物的所有因素。战略、规划、计划，组织、职能、责任，制度、流程、标准，营销、生产、采购，秩序、纪律、规矩，跑冒滴漏、言行举止、穿衣戴帽、吃饭睡觉，根本想不出有什么企业不管的事情。

经营管理层面浅、范围散，难以聚焦；没有轻重缓急，到处撒点胡椒面、事情都浮在表面，甚至流于形式。企业经营管理必须聚焦价值与能力，否则难以形成或提升自身的价值竞争力。

经营必须聚焦市场、组织、文化价值。

客户需要什么，客户的需求有什么新动态；

如何满足客户的需求，满足客户需求需要什么能力，能力还有没有缺陷？

如何让客户满意？如何让员工满意？

这些问题事关市场竞争力、组织竞争力、文化竞争力，解决了这些问题才真正解决了持续生存发展的问题！其他的问题，有空则关注，无闲则顺其自然！

管理必须聚焦营销、制造、运营能力。

如何提升营收额？如何提升产品性价比与缩短供货周期？如何提升组织效率？如何提升利润率？这才是管理的核心。

营收额持续增长，产品与服务竞争力持续提升，组织效率持续提升，利润持续增长，这就是企业管理能力的最大价值。

除此之外，都是鸡毛蒜皮的杂事、琐事！

经营聚焦市场、组织、文化价值培育，管理聚焦营销能力、制造能力、运营能力提升，企业的利润、成本、效益自然良性循环、源远流长。

5.必须构建经营数据体系

经营聚焦市场、组织、文化价值的关键措施，在于构建经营数据体系！

不缺梦想与战略、目标与规划、行动与计划，为什么缺乏价值创造力？

问题在于想法、思路、措施难以落地实施或有效管控推进。

战略没有规模数据、竞争力状态数据；员工财富增长数据，员工职业发展数据等。这个战略蓝图就是个没有边际，不可触摸的梦想！这样的战略愿景，既没有梦想激励性，又没有规划编制的依据性。

规划缺失市场竞争力，组织竞争力，文化竞争力数据，这个规划则没有可控的价值与能力目标，实施基础性、推进有效性都差。

占有率、覆盖率、客户数量与质量等数据，才能支撑具体的市场竞争力目标。

结构、功能、质量数据，工艺、成本、效率数据，服务周期与标准数据；研发、改良数据，组织效率、资产与资本数据；才能使组织竞争力具体化、目标化。

没有数据体系支撑的经营，思路美妙、策略巧妙，也只是镜中花、水中月。

6.必须健全管理指标系统

经营数据体系支撑未来价值培育目标；

管理指标系统承接经营目标实施的任务与责任。

管理系统指标是职能能力提升与价值创造的具体标准。

没有管理指标系统功能的支撑，经营定位、规划与计划，缺乏实施管控基础。

经营数据体系支撑企业整体工作目标；

管理系统指标支撑专业模块、部门与岗位能力与价值创造目标。

7.健全三力价值竞争力机制体系

企业转型升级的根本，在于构建符合价值规律的经营管理体系。

经营管理体系机制功能完善强大，才能让企业获得市场、组织、文化竞争力。

拥有市场、组织、文化价值与能力优势，才能获得不可取代的核心竞争力！

市场竞争力、组织竞争力、文化竞争力体系功能的构建与完善，是企业面对市场饱和、产能过剩、同质低价恶性竞争困局，拓展新市场、新消费、新生存发展空间的根本出路。

企业能否脱困、能否有效转型升级，能否创新发展、能否持续生存发展，关键在于能否构建完善，以市场或客户价值创造为核心的经营管理体系机制功能。