幸福牵线面世迅速爆量，一方面是娃哈哈产品营销战略的成效，另一方面还有很多不为外界所知的营销精耕效应（娃哈哈另一个撒手锏是试错营销）。比如，豫北市场通过营养快线总结出来的“陈列效应”和“错时效应”，被列为《娃哈哈豫北陈列规范》在集团公司推广学习。那么娃哈哈在推广幸福牵线时是如何使用这两种效应的呢？我在这里只介绍一下豫北是如何使用“陈列效应”的。

案例：小王负责的终端门店有50家，其中10家是批发加零售的门店，每月能销售娃哈哈幸福牵线6件的有2家，13件的有3家，19件的有5家；另外40家是只做零售的门店，每月能销售娃哈哈幸福牵线3件的13家，7件的17家，11件的10家。公司要求在国庆节期间搞一场陈列有奖活动，必须做到投入产出效益最大化，时间是一个月，陈列费用3000元。问题是：如果你是小王，请你为小王做一个促销陈列方案，你会怎么做？娃哈哈豫北市场的小王根据《娃哈哈豫北陈列规范》是这样做的：

（1）根据门店类型确定选择不同的陈列活动方式。批发带零售的10家门店，小王选择整箱加零瓶陈列活动。只做零售的40家门店，小王调研后发现基本都是小超市，确定促销陈列活动方式为买断一层货架。

（2）把活动经费进行拆分，2000元用于零售门店，1000元用于批发零售门店。

（3）套餐力度制定。批发零售门店分三个级别的套餐：一次接货10件、25件、35件，分别对应月销售6件的2家，13件的3家，19件的5家，在门店门口分别对应整箱集中陈列展示5件、10件、20件，整箱最上面必须是两件割箱展示，按照要求摆放一个月后分别给予100元、90元、80元，余下的130元用于最佳陈列配合奖三名分别设置为60元、40元、30元；只做零售的门店也分三个级别的套餐：一次接货5件、10件、15件，分别对应月销售3件的13家，7件17家，11件的10家，门店提供一层货架零瓶陈列展示一个月，分别给予40元、40元、60元奖励，余下费用200元用于最佳陈列配合奖5名，分别设置55元、35元、25元奖励。

从小王的活动方案可以看出，它有4点优势：一是符合公司要求，用足了费用，做到了投入产出效益最大化；二是跳出了常规的一刀切，根据区域里门店的不同类型选择了不同陈列方式；三是针对不同月销量门店制定了不同套餐，大小门店通吃，还不会出现过度压库的问题；四是整个活动营造出了非常良好的产品销售氛围。

豫北市场在做营养快线精耕活动时总结出来的试错营销中的“陈列效应”和“错时效应”，很快践行到幸福牵线推广活动中。2012年上半年豫北市场就销售350ml幸福牵线964万箱，500ml幸福牵线561万箱，500ml营养快线492万箱。另外，在本次活动中，对于陈列活动的起止时间，小王也根据《娃哈哈豫北陈列规范》做到了效益最大化。

营养快线，幸福牵线。营养快线的升级成功，是娃哈哈保守加创新的最好诠释，这些看似简单的创新做法，以及最老土的营销打法，支撑了娃哈哈集团28年来的发展，保持了其中国饮料行业的龙头地位。而“创新”是一直伴随娃哈哈前行的根基，也道出了娃哈哈集团28年经营不败的大战略秘籍。