第三节如何占领好的药店陈列位置

1.陈列竞赛

陈列竞赛主要是为了快速完成陈列,争取高的铺货率和优于竞品的陈列条件,保持良好的客情关系。在前期要做好市场调研工作,了解区域内门店的情况,然后进行分级,制订陈列竞赛计划,预算和合理的评比细则。

2.陈列津贴

陈列津贴和陈列竞赛一样,目的都是刺激重点门店和重点门店店员的陈列热情。也可以通过连锁总部来洽谈,获得更多的陈列资源,甚至对竞品开展排他性陈列的措施。

3.与店员教育、联谊结合

与店员教育、联谊结合以综合利用营销资源,取得最佳效果。主要是为了提升品牌在店员心中的地位及增进感情,使陈列工作顺畅进行。