为了提升在项目上工作的员工的激励效果，林枫推动公司做了项目奖方案：各项目团队在达到季度签约销售目标之后，会有一定比例的项目奖提成，这个项目奖是分若干个阶段的：销售、售前、实施，分别为X%、Y%、Z%。而具有创新意义的是，这是按阶段区分的项目奖，而不是按岗位来分的，也就是鼓励项目组成员多参与到项目各个环节中，在各环节作出自己的贡献，比如你的岗位是销售，如果你参与了售前的工作并有所贡献，你就可以分到售前阶段的奖金，这其实是打破了岗位的界限。

那么，项目奖的分配依据呢，公司建立了工时系统，在系统上可以看到每位员工把时间、精力花在了哪个项目上；最终是参照员工的工时投入，以及员工在项目中承担的角色（不同角色有不同的系数权重），进行项目奖金的分配。

公司把项目奖分配的权限授予了项目经理，项目经理根据量化的工时数据，结合他们观察和记录的员工绩效贡献结果，进行项目奖的分配，并说明分配理由（基于事实与数据）。原则上，项目经理分配的金额不会再被调整，这充分保护了他们的积极性。

但是，如何让员工觉得项目奖分配是公平的，这是很考验项目经理的绩效评估能力、分钱能力，项目经理是有压力的，因为分得不公平，员工就会投诉到上一层组织。所以，这对项目经理的管理能力是一个很大的考验。

为了确保项目经理能够更好的分钱，公司组织了“如何分好钱”的培训，包括分钱的目的与导向、分钱的原则与方法，其中结合了过往分钱分得好与不好的案例，进行了充分讨论，进一步提升了项目经理分钱的能力。