绝大部分的化肥生产厂家在产品方面没有真的产品研发机构，没有建立对农户及农产品消费者需求的研究，在肥料新产品的研发上拍脑袋，随意增减含量的改配方行为非常普遍。在渠道经营上，还是在围绕一级经销商做文章，没有将精力、财力和人力下沉到终端商，更没有理会农户的需求。没有建立以终端商和农户为最终服务对象与目标的体系与能力，这就导致厂家与一级经销商对终端市场，农户需求的把握不准确，再加上农资零售商以家庭夫妻店经营居多，他们的经营能力与销售能力都是最原始的、最简单的状态，生产厂家无法真正建立与农户的有效沟通与交流。所以，整个化肥销售的渠道仍然是自然销售状态，厂家的销售能力还无法有效到达终端，无法直达农户，无法有效实现渠道功能的最大化。