每一个市场的情况不同，服务人员也不同，搞区域承包的第一步就是选择试验田，摸索承包的方法论。可以考虑以下几个维度。
区域销量指标：承包的目的是市场改善，所以试验田首先要选择销量较差，潜力较大，成功率较高的区域。
区域铺市指标：建议选取铺市率中等偏下的区域，成功后便于推广模式。
区域客情指标：客情是不可量化指标，建议选取服务2~3年的业务员。

人员稳定性：承包人的稳定性是一个重要度量，要慎重选取。