在商业世界里，追逐利益是天经地义的，但是获得利益的方式却各有不同，利益多少只是表象，商业模式的差异才是根本，企业对于经销商不应停留在利益的多少上，而应关注经销商获得利益的方式。

尽管每家企业都会通过利益来引导经销商，但如果运用的方式不合理，就不会产生应有的成效。因此，调味品企业必须透过利益的表象，深入经销商的商业模式，去挖掘更深层次的利益需求；经销商不同的商业模式涉及企业对于经销商利益的分配方式和合作模式，只有更深刻地认识到这一点，企业才不会陷入“厂商零和博弈”的困境。