江城大厦27楼，盛夏炙热的西晒透过窗户照得办公室里的文员们有点蔫，然而小王却精气十足，听了一上午老王通俗易懂的“五大基本认知”，小王对于下午的内容更加充满期待。

“小王，为了让和你一样的销售新人在一入职就能顺顺利利地走正路、学真功，我和几位经验丰富的资深销售同事为你们精心编写了一本城市开发实战指南。通过我们系统梳理、充分思考和反复演练，我们把一个未来城市管理岗位的新人需要掌握的技能体系分成了六大模块，通过这六大模块的技能系统指引，帮助你们快速进入角色，并掌握一名快消品销售人应该具备的城市市场开发技能。学会了这个技能体系后，我们将会派你去管理一个城市市场，让你在实战中继续学习，在战斗中学习战斗，直至成为一名合格的城市销售经理。

“根据六大模块的技能难易度和学习周期，我们进一步将六大模块分解到了20个具体执行动作，通过未来的24周的学习、实践和提炼来完成6大模块20个标准动作的刻意训练和速成，整体就是系统性的《快消品销售主管城市开发策略地图》！”如图1-6所示。

图1-6 快消品销售主管城市开发策略地图 和图1-1重复

具体的“6大模块20个标准动作”内容将在本书的第二章至第七章逐步铺陈讲解。如表1-1所示。

第二章模块1——目标篇；第三章模块2——区域篇；第四章模块3——渠道篇；第五章模块4——客户篇；第六章模块5——品类篇；第七章模块6——追踪篇。

表1-1 快消品销售新人24周城市开发实战日程表