图5-5中心制组织架构

（1）特点

-​ 中心制组织架构是一种规模较为复杂的组织体系，在各个方面都较为完善，是专业化程度很高的一种组织形态。

-​ 中心制组织架构对经销商整体管理能力的要求很高，其运行主要依靠组织中的关键业务流程，命令链在组织中的作用主要体现在部门内，部门之间都需要按照业务流程来实现良好的协调。

-​ 中心制组织架构可以根据具体需要设立一个或数个中心，并没有确定之数，主要还是视规模大小所带来的管理要求而定。

（2）优势

-​ 中心制组织架构的职能建设最完整，专业化水平很高，能够充分体现规划性、业务性、支持性和辅助性四大类职能的价值，以此来推动整个公司的有效运行。

-​ 中心制组织架构建立了系统的管理平台，能使整个组织获得最大化的资源集成效应。

-​ 中心制组织可以让规模大的商贸公司形成清晰的组织职能框架，避免部门和岗位的碎片化，从而使整个组织能够有序运行。

（3）劣势

-​ 中心制组织架构的规模很庞大，部门和岗位数量也很多，由此会形成较大的人员规模，提高经销商的人员成本。

-​ 中心制组织架构的组织层级较长，可能会延缓经销商的决策效率。

-​ 随着部门和岗位的复杂化，如果缺乏清晰而高效的业务流程，就会造成组织中的内耗。

（4）中心制组织架构适合规模大的经销商采用

品类和渠道都较为复杂，通常营业规模要超过一亿元，目前采用这种组织架构的以大商居多。示例如图5-6所示。

图5-6 陕西金湖商贸公司的营销中心制组织架构