学习不仅能够提升团队的工作技能与质量，更重要的是能够改变销售团队的思想意识与思维方式。

学习管理通过计划、组织、领导、控制等管理方式，让学习程序化、流程化、规范化、习惯化，从而达到高效学习的目的。

一个优秀的销售团队，学习的管理一般表现为三种方式：

（1）领导现身说法方式，充当教练，现场指导。

如陪同业务人员一起拜访客户，进行一对一的有效沟通和指导，团队带头人针对业务人员的自身优缺点，结合市场和客户的特点给予辅导，双方共同商拟改善方案和行动计划，并进行追踪管理，定期检查进展情况，制定下一步计划。通过持续的改善跟进循环，并持之以恒，提升销售团队的整体销售能力。

（2）专业专题培训方式。

通过公司内部专业讲师或者外聘讲师培训，或者团队内部研发课程进行培训学习，定期组织学习培训，其实，企业真的需要一个专门培训的组织或部门。

区域领导者也要不断培养自身的培训能力，通过周会或者月会给予业务团队专题培训学习。

（3）让团队养成自我学习的习惯。

习惯源于要求与管理的坚持，区域领导者要通过言传身教、指令安排，让销售队伍在影响与要求的双重力量下，由被动学习养成自主自觉学习的习惯。