孙子兵法：“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。”根据地思维打的是阵地战，必须坚持“扎硬寨、打死仗、攻得进、守得住”的思维。集中优势兵力打歼灭战，大战敌人10个团，还不如全歼敌人1个团，在10个市场有销量，还不如在1个市场做到极致。根据地市场秉持的原则如图5-4所示。

图5-4根据地市场秉持的原则

饲料企业以根据地为支点，冲击150km以内区域市场绝对NO.1，向万吨基地迈进。达到不战而胜的目标需要实现四大转变：

1)​ 从依靠个人孤军奋战向团队协同作战转变，实施群狼战术；

2)​ 从风平浪静向鲶鱼效应转变，形成竞争机制，激活营销团队；

3)​ 从浅尝辄止向纵深挖潜转变，做到下乡进村蹲户；

4)​ 从零售思维向批发思维转变，洞悉农村文化特点，实施会议营销。

为了短期见效、长期见利，拟提出饲料根据地市场打造六步法：根据地选择-团队建设-深度调研-引爆启动-高效运作-巩固复制。