任何产品在经过营销语言的包装后都具有一定的诱惑力，不过，在语言的诱惑力与产品的诱惑力之间，有时可以是一回事儿，有时又可以不是一回事儿。就招商的主角——产品而言，其真正的生命来自对市场的研究，无论是跟随性产品还是创新性产品。

产品的说明或解释必须符合5W1H的检验：明确的目标消费群（WHO）、明确的消费或购买地点（WHERE）、明确的产品特性及利益点（WHAT）、明确的消费理由（WHY）、明确的消费或购买时机（WHEN）、明确的消费方式（HOW）。即产品的特点最后可以总结为包含5W1H的销售说辞，这套说辞是启动产品销售的密码，即目标消费群消费动机的按钮。

如脑白金的销售说辞是：脑白金是恢复中老年人（注：目标对象是年龄区隔，而不是性别、职业等，因此囊括了近2亿人口）年轻态（利益点）的保健产品。因为脑白金可以补充人体内因年龄增长而流失的“脑白金体”（玩个概念），喝了脑白金（消费方式）能够有效加深睡眠、增强记忆力（消费理由或曰作用机理），使人体恢复到年轻状态。用脑白金送长辈、送亲友，就是送健康（购买理由），有面子（强化购买动机）！全国各大商场及药店均有销售（购买地点）。脑白金的成功当然离不开是大量电视广告的媒体投入，但重复一百次的谎言也要说得圆、没有破绽才会让人相信。