战术素养在企业关键成功要素里的位置，是一种不可或缺的能力要素，这种能力必须通过各种形式的训练才能具备。

就营销来说，战术素养体现在营销团队执行各项战略目标、计划的过程之中。简单地说，战术素养不仅仅是中国式执行力培训的那些承诺、励志和奖罚循环，还需要熟练掌握各种达成销售目标的战术动作，如销售团队的渠道运营能力、市场团队的传播造势能力何品牌团队的创意能力等。

战术素养的意义还在于，提高营销行为的投入产出比，营销投入产出比的核心是两大指标：性价比提高和速度更快。

那种认为只要有效果就证明营销能力的观点是片面甚至错误的。一个团队的营销能力，不仅取决于是否有效果，更在于达成这个效果的营销成本，即性价比或速度。

比如，提升品牌知名度，是否必须启用明星代言、央视广告或一次广告运动（campaign）动辄三五千万元呢？是否有2000万元也能得到同样结果的方法？究竟是花费500万元聘请明星代言，还是花费100万元悬赏创意，更能让广告传播的记忆度，包括美誉度、产品吸引力更好？

比如，开发市场是否必须拿出50%的销售回款做新客户开发的成本？一个月发展20个新客户，需不需要50万元以上的费用？这样一年开发新客户的成本，就需要600万元？有没有一年开发240个新客户，成本只要300万元的方法？

比如，终端覆盖与动销需要多长时间？能否将客户开发、终端进入、陈列展示、促销推荐和动销拉动等销售动作一气呵成？终端覆盖与动销的速度，往往决定着产品的生死，至少也会决定市场投入的费用。这些环节如果不能一气呵成，老是掉链子、出问题再想办法，必然会影响产品的快速动销。

比如，餐馆、美容等服务业，服务员的作业能力是否熟练？有没有标准作业流程？习惯用语（日常话术）是否让顾客感到亲切满意？全员营销的导向，是忙于硬推销，让顾客反感，还是在服务过程中完成推荐，让顾客主动做出购买决定？

这些案例都与达成销售目标的具体做法（战术）紧密相关，都是销量的驱动要素。这些行为能力，体现了营销团队的战术素养，需要团队具备相应的专业行为能力。

因此可以更精确地定义“营销战术素养”这一概念的范围：战术素养是一种驱动销量的营销团队的行为能力，简称“营销行动力”，即不限于销售团队，而是涉及市场、品牌甚至销售后勤的行为能力。

这样看战术素养，显然不是感恩、励志、主动积极这么简单。营销执行力，不仅需要热血沸腾、自我励志和职业化素养，更需要掌握各种驱动销量高性价比的营销技术（操作能力），反复训练与实践，最后变成一种条件反射式的战术素养，过“士卒孰练”这一关。

需要注意的是，商业与战争的不同在于，商业没有战时与非战时的明显界限，甚至可以说，商业更多的是在日常工作中训练。战争是“养兵千日、用兵一时”，商业是“用兵千日、练兵一时”。

对于企业运营、管理和营销来说，高效执行力来自培训、在岗训练与日常作业三种途径，日常作业与脱产培训、在岗训练一样，是培育营销战术素养的主要方式。