（1）思考一下，不参加某家具工厂的商务年会对自己有什么不利的影响。

很多行业大品牌的大（面积大/销量大）经销商，有的工厂称之为VIP经销商，当工厂给你发出了参加商务年会的邀请的时候，在你通过前面的内容判断参加某工厂的商务年会无意义的时候，你要考虑不参加某品牌的商务年会有什么不利的影响，尤其是做多品牌多个专卖店的家具经销商。

站在工厂的角度，作为工厂的VIP经销商，当工厂邀请参会时你没有参会，也没有客观的、正当的理由时，工厂的领导（尤其是直属管辖你的领导）就会感觉你没有把他的品牌放在心上，明年他也可能对你的帮扶不会放在心上。有时候，经销商参加商会年会是为了向工厂和管辖你的领导表态，参会不参会直接决定了工厂对你的判断。

作为VIP经销商，不参加工厂的商务年会要考虑对自己有没有不利的影响。有的大经销商没有收到工厂的参加商务年会的邀请，你就要重新考虑自己在工厂心目中的位置了。

 （2）参加商务年会是凑热闹吗？非也非也。

每一个有思路、有理念的经销商参加工厂组织的商务年会都要带着特定的目的去，凑热闹的心态参会是对自己极大的不负责任。有的人说，我的目的就是去玩。也许你的目的真的是这样，但是在这里我劝告你千万不要怀着这样的目的去参加工厂的商务年会。工厂花钱请你去玩去了吗？这是工厂的目的吗？既然不是工厂的目的，那么你就是一个不受欢迎的人。你今年怀着这样的目的去，估计你明年就没有这样的机会了！

 （3）参加工厂商务年会要做什么功课呢？

第一，统计出所经销该品牌的年度销售明细，最好将该品牌每款产品的月、年度销量和销售额全部统计出来，以便判断每款产品的走势。在商务年会期间，工厂通常会发布新品或去工厂的展厅参观。做好这项工作有利于在商务年会期间直接决定淘汰、保留、上新品等产品调整行为，不至于凭感觉做事。

第二，在商务年会上，通常工厂会对当年产品的销售走势做一个统计和分析，要判断自己所经销的产品与工厂明年的产品规划是否冲突，以便及时做出调整，避免不必要的损失，犯方向性的错误。经常听到经销商这样说：“王老师，这款产品我这里卖得特别好，是销售第一名，但是工厂不生产了。”这就是不了解工厂的产品规划造成的，工厂不会只为你一个经销商保留一款产品，除非你的销量超大，大到能为你开一条生产线。

第三，梳理自己经营中出现的各种问题，在商务会议期间，认真听取成功经销商的经验分享。通常情况下，工厂的商务年会都会选出优秀的经销商给予表彰且进行经验分享，在这个时候，你就要认真倾听成功经销商是如何做的，学习人家成功的策略、方法、模式。必要时私下找到他，当面请教。成功最快的方式就是倾听成功先人的成功之路。这是参加工厂商务年会时，被很多经销商忽视的环节。

第四，制定所经销该品牌明年发展的具体规划，寻求工厂切实可行的帮扶。有思路的家具经销都会在参加商务年会前，将所经营品牌明年的规划做好，在商务年会期间，跟工厂的相关领导进行充分的沟通，寻求工厂的帮助。有的综合实力较强的经销商，会拿出该品牌明年具体的运作实施方案，这是家具工厂最希望看到的。当工厂还没有将明年的“资源”在经销商客户中进行分配的时候，能够提出具体运作方案的经销商往往是最大的受益者，同时也为明年的品牌运作赢得了宝贵的时间。在其他经销商还在做规划时，优秀的经销商已经开始实施了。

这就是优秀经销商参加商务年会时必须要做的一件事，作为经销商，现在知道为什么其他经销商能成为工厂销量的前十名了吧？