【原典】乘其阴乱,利其弱而无主。随,以向晦入宴息。
【释义】乘敌人的内部发生混乱,利用它力量薄弱而没有主见的情况,让他顺从我,像人随天时一样作息,显得习惯、自然。
【OTC销售浅解】在OTC销售中用到此计,主要体现在我们在销售中就是要故意制造假象来混淆视听。混淆客户的视线来争取时间,赢得合作的机会。常常多用于产品报价,比如我们提高供货价然后再做销售奖励,解决销售中的疑问、客情维护中的困难,等等。
当然,我们也要防止我们的客户“浑水摸鱼”,为了向我们要更低的价格,或者为产品的滞销找一些看似有道理的“理由”。我们先甄别对待,千万不要那么容易上当!