我重新回到北京，负责北京市场半年多之后，我的业绩逐渐追平之前的纪录时，销售业绩开始停止增长了。不只是我一个人，而是全公司的销售业绩也开始停滞了。原因是仪表的售价在下降的同时，仪表的质量也下降了。

新来的批次的仪表开始出现性能不稳定的情况，同样的信道，我们测试的结果会出现比较大的偏差。简总一怒之下，让技术部经理，把公司现有的几个型号都拆一遍，发现我们原来引以为傲的稳定光源模块没有在新批次产品里，换上了不知名的光源模块。我们明白，因为中国市场的价格杀得太厉害，日本人不得不想办法降低卖往中国市场的产品的成本。无论我们怎么反馈，打电话和发电子邮件，日本人根本不为所动。

产品质量的变差，直接的后果就是，买过我们产品的客户，很多不再买第二次了。我给销售新人树立一个理念，就是销售质量好的产品，成交一个客户，就相当于开挖了一条管道，今后这条管道会源源不断地给我们提供订单。时间长了，销售就可以坐在家里等着订单找上门来了。而销售质量有问题的产品，成交之后很难再次成交，必须马不停蹄地跑下一个客户，客户不能积累，还可能给你传播负面评价，让你的销售越来越难做。所以有句话说：“卖一年次品，擦三年屁股，做不完的售后；卖一年好产品，三年不跑业务，品质口口相传。”

现在我们作为一个代理，没有产品的研发能力，只能眼睁睁地看着客户流失。当时我想得很明白，必须马上重新找一份工作，我不想跟着这艘船一起沉下去。趁着现在还没出大问题，我在招聘网站上更新了自己的简历，并向用人单位开放。

很快就有人向我发面试邀请了。多数是仪表圈里的公司，还有猎头联系我。下一步我该怎么走呢，我得找人聊聊。

我首先想起了沈阳的王晓东，在我开办沈阳办事处之后，他跟我后来合作很多次，而且年龄相近，很聊得来。我把我的状态跟他讲了，问他两个问题：“我是不是该走了？我应该去哪里？”

王晓东说：“我觉得你应该去大公司。因为我觉得限制你发展的，是你的平台。你想想这两年你做大单的时候,你总得找一个经销商合作，用你的专业和经销商的客户关系捆绑之后才能成交，你应该找一个大平台，可以直接做大客户的公司。”

我说：“明白了，谢谢兄弟！”

第二天我有事去老秦那一趟，老秦跟我谈完事，问我：“小郑，听说你想换个地方，是不是？”

我说：“消息都传到您那了？是的，我是想换个地方，有什么好建议吗？”

老秦说：“做销售想赚到钱，就得看你的客户资源，仪表这一行，想做销售赚钱机会已经没多少了，如果你有技术能自己研发仪表，那你还是能赚到钱的。销售要想赚钱，就一定要找好平台。没有好平台，销售积累不了自己的优质客户资源。销售的安身立命之本，就是掌握在自己手里的优质客户资源。”

我感慨一声：“老秦，您说得真到位啊。什么样的公司最好呢？”

老秦：“要我说，有两种。一种是已经很厉害、很稳定的大公司，像跨国公司、外企、世界500强之类的；另一种是做前沿高增长的公司。前一种公司只要进去了，就能赚到钱，而且同事都很厉害，你将来在圈子里人脉基础就会很好。第二种公司有一些风险，可是销售是接触客户的，做前沿、尖端的产品的公司，往往能接触的客户的级别就很高，也能积累很优质的客户资源。”

我想了想，问：“第一种好说，大家都知道。第二种怎么找呢？”

老秦说：“你可以看德勤公布的亚太地区高科技成长企业名单，在这个名单上的企业基本上就是刚才我说的前沿高增长企业。”

我说：“那好，我去看看有什么通信企业，有好机会帮我推荐一下好吧。”

老秦说：“没问题。”