什么是家装渠道

家装渠道又称设计师渠道，通过设计师的推荐、设计，使某些产品或者品牌在家庭装修中被优先使用。设计师不是一个人，而是一个群体，由于设计师对客户有重要影响，企业对他们极其重视，故将他们称为“渠道”。根据设计师的特性，一些企业把家装渠道合并在一起称为“隐性渠道”或者“隐形渠道”。

随着竞争的加剧和设计师队伍素质的提高，加上家装公司管理日益规范，部分优秀的家装公司、家装设计机构开始直接代理一些品牌，并开设展厅直接或间接销售产品，成了名副其实的家装渠道，如北京的东易日盛、业之峰等。

家装渠道是建材企业的新蓝海

随着市场的发展和日益成熟，一批优秀的家装渠道快速成长起来（如表7-1所示），其影响力也日益扩大，成为影响消费者选择的主要渠道之一。它们不仅影响着消费者对品牌的选择，也影响着企业销售份额的大小，据业内人士介绍，2011年中国室内装饰市场需求总量约为7000亿元左右。

表7-1 部分优秀连锁家装公司

注：排名不分先后，由于笔者信息有限，许多优秀的家装连锁公司未在此表中显示。

家装渠道对产品的推荐作用很大，消费者鉴于整体设计风格的匹配和对设计师的信任，再加上自身工作忙碌，多数消费者会选择家装渠道推荐的品牌产品。因此，家装渠道建设是建材企业尤其是高档品牌绕不过的销售途径。

由于我国地域辽阔，消费者的习惯也有很大差异，家装公司对业主的影响也因地区的不同而有差异。在南方地区和东部地区，业主信息发达，业主对家装公司的依赖程度不高，他们装修房子是由家装公司提供设计方案和施工，装修材料由业主自行选购。在北方地区和西部地区，业主信息和建材知识相对较少，加上家装公司的强势地位，家装公司指定的品牌对业主选购的影响力就比较大，家装公司向业主推荐品牌的成功率较高。