我们要承认，每个人的能力点是不同的。比如对于保险顾问来说，一个业绩好的保险顾问不仅有拓客能力，还有展业能力、学习能力、服务能力、执行力等能力。

一个人能否拥有这多种能力？可以，但是很少。大多数人精通其中的部分能力就已经很不容易了。同时我们的精力是有限的，把任何一项能力做好都需要花费一定的时间，锻炼自己的学习能力跟展业能力是相对容易看到效果的，因为你多学一天就多强大一点，而且这两种能力主观性非常强，只要你想，你就能学会。

但拓客能力并不是，虽然人人都知道怎么去拓客，人人也都在做这样的事情， 但真正把拓客做的很好地人却非常非常的少。但同时，拓客能力非常强的人，也会没有太多时间或能力去服务所有的客户，所以有一种模式也挺好的，能提供专业服务的人去服务，会拓客的人就把拓客这件事做到极致。