“不管头部大品牌还是腰部及以下的小品牌，在当下他们面临的挑战却大致相同，我总结了以下主要的‘4+1’痛点，这些都是让我们这些从业多年的老法师们天天脑瓜发痛的顽疾，希望有朝一日你们新一代年轻人能够带领公司攻克这些难题！”老王边说边拍了拍小王的肩膀。

痛点“4+1”包含四个共同痛点和一个个别的附加痛点，分别是低线市场下沉难、白区市场突围难、推新卖高突破难、数字转型落地难、多个品牌运营难。

第一大痛点障碍——低线市场下沉难！几乎绝大多数公司的长年顽疾，农村包围城市还是城市下攻农村永远是这个行业的无解命题，600多万的网点究竟用什么样的Route-To-Market（走向市场之路）策略永远是每家快消公司高层的重要课题。

第二大痛点障碍——白区市场突围难！“全国化发展”也是困扰很多品牌厂商的根源，辛苦多年在根据地市场赢得了显著优势份额，但是生意在向外省外区拓展时总是“水土不服”，强龙压不过地头蛇，“白区市场”（比喻处于明显劣势的非优势市场）总是看上去很性感，然而现实一直很骨感。

第三大痛点障碍——推新卖高突破难！推新品卖高端！把产品线向上做的策略无疑也是每个公司每年年度计划必提的策略方向之一！新品上市时轰轰烈烈，高端推动时重金重投，然而总是雷声大雨点小，年中年末一回顾满地鸡毛，然后等到下一年又开始了新的一轮重复动作……

第四大痛点障碍——数字转型落地难！这年头“数字化转型”话题最热门，如果哪个公司不提这个工作就好像高层没有与时俱进的上进心和紧迫感，但是做来做去除了IT系统上了一大堆之外，真正落地到每日销售执行工作中的数字化工具有多少呢？扪心自问后每个公司的中高层自有答案。

附加的痛点障碍——多个品牌运营难！这个痛点仅针对多品牌运营公司。时下，为了发掘新的增长引擎并获得新的利润来源，越来越多的行业公司开始尝试多品牌多品类发展，然而品牌和产品开发推广不是最难的，难就难在运营难！很多公司做惯了多年的单品牌和单品类，内部团队和外部客户的运营认知和能力体系并不能快速适应多品牌多品类运作，如何高效整合协同是业内很多公司面临的又一大新痛点。

痛点和障碍其实不可怕，反而要把这些痛点障碍当成转机去运营去攻坚，五大障碍对应的五大机会分别就是：Go Deeper、Go Wider、Go Premium、Go Digital、Go Multi-Brand。如图1-2所示。

图1-2 快消品品牌的五大障碍和五大机会

“小王，这个行业最容易的行为就是一遇到困难就找借口和卸责任。你作为新人，要知道我们的工作职责是帮助公司解决问题，从而获得薪酬来养活自己，这个饭碗的核心是解决问题、创造价值！”

顺着话题，投影翻到下一张幻灯片，小王对这个话题显然更加专注。