从H公司四次并购案中，笔者总结出：收购意向书是关键中的关键，是成功并购的起点、试金石。如果不能签订收购意向书，接触时间再长的并购对象也可能是白费功夫。通过收购意向书的谈判，各方能够迅速进入问题的实质，否则表面上诚意再足——如第三家目标公司，把财务资料和业务资料都敞开给你看，还连续提涨价条件，但他们最终的心理是不想卖的——浪费彼此的时间精力和人力、物力。即便谈判失败，提出收购意向书也存在诸多好处：这能够使大家无用的时间、精力投入降到最少，同时确保“买卖不成仁义在”，不至于因双方投入太多而“撕破脸”。第二家目标公司最痛快，原因就是一开始就接触到了收购意向书，所以双方的分歧能够很快显现，并迅速结束项目。