1.解决问题

中小白酒企业的组织管理模式设置都相对简单易行。一般情况下，中小白酒企业的早期成长都从中低端产品入手并获得成功。这种组织发展模式经过长期的实践和沉淀被固化到销售组织中，很难在短时间改变。但是中小企业随着自身不断地发展，必须对企业产品结构和经营进行升级调整以满足对业绩和利润增长的渴望。因为产品结构和经营结构的调整就产生了高、中、低档不同档次的产品，由于白酒行业的特性决定不同档次产品的操作理念相差甚远，最后就导致原有组织模式不能满足现行操作需要。对于中小白酒企业来说，组织模式关要解决两个问题：

（1）无组织无模式的问题，因为企业规模尚小，所以组织人员配置和组织模式还没形成，企业的组织建设处于人不多模式不固化的境地，这是中小企业发展的硬伤。还有些中小企业因为自身发展不稳定，其员工的稳定性也较低，其组织模式的建立更是雪上加霜。

（2）有组织无模式的问题，通过一段时间的合作积累，企业已经沉淀下来一批忠诚度较好能打硬仗的员工队伍。但是组织模式仍未形成系统或者已经在某个领域（比如低端光瓶酒产品的组织模式已经成熟）形成，但是不能满足新业务发展的需要。

2.王者之路的实现之道

任何环境下实物的发展从无到有都是个艰难的过程，从有到无都是个痛苦的过程，组织模式的建立也同样如此。

从无到有（无组织无模式的情况）的解决之道是要对组织行为进行标准化动作设计，并形成流程体系。针对标准化动作的设计使用及执行进行固化，并做针对性的检查督导和定期的训练提升。

从有到无（有组织无模式）的解决之道根本还是要摒弃原有不成熟的思想，去接受和学习新的事物。例如：像龙江家园这样成功的低端光瓶酒企业品牌，其低端光瓶酒操作组织模式优势明显，但是当企业在做品牌及产品的整体升级时势必要面临组织模式的巨大瓶颈考验。过去优势的组织模式和企业想打造的中高端品牌产品完全不能匹配。企业要想解决这样的问题，要么耗费巨大资源从营销技能上对原有队伍思维模式、组织模式进行升级，要么组织模式进行变革，重新启用一些过去有中高端品牌产品操作经验、思路的人员来弥补自身组织模式的不足。