每个终端都有存在的价值，从产品推广来说，不可忽视任何一个终端，有可能它就是某个村或者一条街的核心终端。因此，需要确保在每个单店销量的高领先、对竞品的高挤压。

​ 规律拜访、线路拜访、平等拜访（要警惕和杜绝“业务员勤跑旺销店和友好店，回避非旺销店和问题店”的现象）。

​ 占据并保持优势排面和有效生动化，尤其是竞争对手旁边，氛围要高于它的整体效果。

​ 尽可能特殊陈列和特殊生动化，如地堆、“店长推荐”牌、“畅销品牌”“销售冠军”标志牌。

​ 高频次的关注终端动销和库存、前置性进货补货、适度递增式进货量，严禁断货。

​ 月度检索每店的动销数据，及时发现动销异动的原因（要甄别和深究真正的原因，客户简单的解释并不真实），良性异动和不良异动均要找到原因，良性的作为经验迅速复制和推广，不良的要采取对策，举一反三，把业务会开成“方法会”。

​ 涉及促销的物料、促销品、政策解释、时间周期等要周密部署，准备到位、宣贯到位，我们必须清楚：促销搞不好就会成为拖累和伤害。

​ 必要时（如上市、冲量、提价、拦截竞品等），在特定阶段缩短业务员考核周期（如一周考核一次）或阶段性销售竞赛，激活斗志、消除懈怠，实现突破和超越。

​ 全面的业务客情，老板、老板娘、店员的推产品的意愿常常不一样，反映问题也有差异，要做到全面客情、全面掌握、全面推动。