我们知道了将来的发展方向，那么如何到达目的呢？

一、排兵布阵

　 没有网络就没有发言权，因为现在所有的经销商都意识到了这个问题，要拿到名牌产品的经销权，就得有大而密集的经销网络。所以，无论你目前有多大的网络，都要认为这还是不够的。这部分内容前面已经写过，此处就不再重复了。

（1）扩大分销网不停步

（2）开拓特有渠道

（3）强化终端网络

二、磨砺眼光

（一）取得战略优势

取得一流品牌的经销权。想成为什么人，就要与什么人在一起。想想那些追随伟大品牌的人，自己也成为实力不小的人物。追随麦当劳，日本滕田商社成为响当当的商社；追随肯德基，福建光泽从一个小小养鸡场发展成为全国私企500强之一。

很多调味品经销商因为取得了著名品牌的经销权，随着大品牌的市场征战，自己扩大了企业规模，经营管理水平上了档次，自然也在同业竞争上胜出。所以作为经销商的掌舵人，相术是要精之又精的，相中未来会在市场竞争中领先的产品，取得经销权，自己也无异坐在了快马上面。看看全国各地，那些经销海天、味事达、李锦记、致美斋等名牌产品的，无一不是当地数一数二的经营大户。有的经销商觉得名牌产品不赚钱，厂家控制得又紧，所以不做，实在是很短视。要知道，经营一个名牌之后，再接另个名牌产品就容易了，更不用说一些中小品牌，这些产品给你创造的利润会大得多，你得到的优惠条件也会多很多。另外，大品牌给你带来的先进经营思想，帮助你在区域市场取得胜利的跟踪服务，将会是你在区域市场取得竞争优势的重要武器。

兵法所谓“以正合，以奇胜”，有几个名牌产品撑住自己，不会在竞争中被打败，赚取丰厚利润就靠不被人们注意的产品和自己的策略了。

（二）发现产品趋势

相中未来会在市场竞争中领先的产品，取得经销权。

即便是大经销商，也得主动去发现产品，而不是等厂家来发现你，自以为区域市场做得好，对找上门的厂家不理不睬，就有可能失去机会

调味品中销量最大的是酱油，酱油分为三个品类，老抽、生抽、特色酱油。有个经销商看准了今后的趋势是向特色酱油发展的，所以他选择了某品牌来经营，由于眼光独到，一两年的工夫，事业越做越大，很快市场地位、利润都超过了那些经营其他品牌的经销商

三、主动出击

做好决定之后，就要主动出击了。等待，或者想得太多，都会失去行动力。在这一过程中可以找职业经理人来帮忙，或者加入一个组织扩展力量，以及多参加行业的各种会议等。