售前的量利增长空间有限:尽管在汽车售前和家电售前市场影响力很大,
且占据了较大份额,但是伴随主机厂强势,OEM 配套竞争激烈,导致价格逐步
透明,利润很薄。从长期来看,OME 售前配套市场领域量利增长空间有限。
售前品牌溢价能力很低,难以形成稳定的利润来源:冷媒产品配方的标准化
和功能的可检测性,导致产品价格透明,难以包装;再加上售前市场主机厂家
采购的理性,难以形成品牌溢价。
营销模式瓶颈:售前市场基本采取的是低价的大宗原材料工贸销售模式,
销量难以持续稳定和实现品牌溢价。
售后市场机会诱惑大:相对售前市场,售后空间较大,且容易实现品牌溢价。
整体来看,金冷如何从售前市场走向售后市场,改变过去的营销操作打法;
把这种大宗原材料性质的产品进行消费端包装,实现品牌溢价,改变过去依靠
价格的这种原材料工贸销售手法。