1．线下流量的争夺战

做任何生意，拥有流量，才能稳赢市场。在20世纪90年代，流量的核心来源，主要是线下的门店。做生意争夺的是旺铺、商圈、地段和渠道数量。位置好人流就会多，渠道广，生意自然遍天下。

著名的地产企业家潘石屹说过：“好的楼盘，就三个标准：地段、地段、地段。”可见线下门店位置的重要性。杭州的娃哈哈，最高峰拥有3万多家经销渠道，网络遍及全国2862个县。南到海南，西到喀什，北到漠河，东到上海，中国的天南海北每一个角落，每一个村镇，都可以看到娃哈哈的产品。销售渠道的数量，帮助宗庆后多次蝉联中国首富。

2004年，国美禁止格力在自己的渠道进行销售引流，格力空调与国美合作破裂。不得已，格力自建渠道，通过多年的努力，构建了自己的全国销售网络。庞大的线下网点，为格力产品带来了丰厚的线下流量，是格力能够成为行业领导品牌的核心支柱。格力自建的渠道，相对于国美、苏宁等大卖场，是更为优质的渠道网络，带来的消费人群更为精准。依靠高品质的渠道数量和渠道质量，2018年，格力空调的整体营业额已经突破1500亿元，远远超过竞争对手。

2．PC流量的替代之路

线下一直是企业争夺的核心战场，直到互联网的出现。2003年开始，流量开始发生转移。百度的出现，一度成为PC端的流量之王，成为企业引流的核心工具。2003年，阿里巴巴等电商平台崛起，经过十几年的发展，已经成为线下生意最大的竞争对手。2017年，“双十一”当天，全网总成交额突破2500亿元。2018年“双十一”当天，全网总成交额已经高达3143亿元，增长近25%。网络客源已经成为商家拓客的主要渠道。

线上销售渠道越来越多，不断抢夺线下的生意。假如你是卖抽纸的超市，原先客户只能在自己的店里买，现在呢？消费者可以在淘宝、天猫、京东、拼多多等电商平台购买，可以在微信里下单，可以在抖音里选购，可以在美团下单，可以在百度网店购买，可以在微店、贝店等网络平台选购，线下超市面临着几十甚至数百家竞争对手，业绩下滑很正常。打败康师傅的不再是泡面，而是美团、饿了么等电商平台。滴滴的出现，干掉了传统出租车大量的生意。在互联网的冲击下，实体店越来越难。

2018年10月，笔者在抖音分享了一个短视频，内容是“在中国做生意太容易，因为中国人太多了。拿河南省举例，无论是人口还是面积，都抵得上欧洲几个国家。所以，无论做什么生意，能在一个地区，一个渠道做好，就已经非常厉害了”。这段话本无可厚非，但在抖音却火了，一周内327.9万人点击、评论。粉丝几乎一边倒抨击、否定，大家对“在中国做生意，太容易”这个观点深恶痛疾，恨不能当面驳斥、论证，可见生意艰难的普遍性有多广。实际上，并不是生意真的难做，而是不懂互联网营销的生意越来越难。

60、70年代的创一代，凭借胆大、心细，获得了第一桶金。但是面对全新的互联网却一筹莫展。有些人根本不懂什么是微信营销，什么是抖音营销，什么是电商，什么是百度优化。更有甚者，连邮箱是什么都不了解，对直通车、SEM、DSP、feeds、小程序、公众号、搜索竞价、视频贴片、二维码、口碑软文、信息流、点击付费、应用排行榜、APP、CRM、BD、落地页、搜索入口、直播、裂变、DMP、CPM、CPA、CPC等概念，更是像听天书。所谓的生意，只能是坐在店里，依靠客情，这种方式早已经落伍这个时代。

3．移动互联网的争霸潮

2014年开始，智能手机的普及让互联网从传统PC端向移动端转移，移动互联网成为影响人们生活的最重要的工具。人们的衣、食、住、行等方方面面，都可以通过移动互联网完成。BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）、TMB（今日头条、美团、滴滴）成为全新的流量入口，逐步替代百度等传统PC端流量霸主，成为移动互联网新的主宰。

2017年8月，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第40次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2017年6月，中国互联网的普及率已经达到54.3%，其中手机网民的规模为7.51亿，使用手机上网的网民比例达到96.3%。

2016年，今日头条的累计激活用户达6亿，1.4亿为活跃用户，日活跃用户超过6000万；头条号日均阅读量超过1.8亿条（人均30条），用户平均阅读时长超过76分钟。微信的流量更不用说，作为一款高频次的社交+通讯软件，微信的日活跃用户已经超过了9亿。移动互联网时代已经来临，所有的财富都将在移动互联网时代被重新分配。

（1）中国即将进入5G时代。

2G的下载速度约仅9600bps~64kbps，而3G初期的速度则为300k~2Mbps，足足提升了三十多倍。4G的速度是100Mbps，是3G的50倍以上。5G可高达10Gps，比 4G 再快100倍，可以轻松看3D影片或4K电影，可以轻松实现人与物、物与物之间的通信， 实现万物互联。5G网络，将最大化推动物联网（LOT）、智慧家庭等应用发展，将能容纳更多设备连接，同时维持低功耗的续航能力。

2G 时代，打电话信号都会很弱。3G 时代，打电话信号可以，但是上网网速太卡。4G 时代，上网可以，但是打开视频，或者在快速行驶的高铁、汽车，或者下载视频的同时看其他内容，依然会非常卡。5G 将是 4G 的百倍速，最大化提升信息传播的速度和流量。

目前，中国的华为领先世界 5G 技术，已经实现 25 倍于 4G 的每比特能效。5G时代，中国将是最早受益的国家。我们国家的互联网发展速度，比任何国家都要快，都要迅猛。未来10年，中国将进入 5G 时代，届时的营销也将直接进入视频营销时代。

（2）短视频崛起的原理。

人们获取信息，源自“眼、耳、鼻、舌、身”五种感官，味道、气味、触感、声音、色彩，是所有信息获取的源头，也是一切营销的基础。

科学研究发现，不同素材对人的营销效果大相径庭，感官素材越丰富，对人的影响越大，营销效果越明显，线下场景体验＞视频＞图片＞声音＞文字。客户如果无法亲临现场实地体验产品时，最佳的移动互联网营销方法，就是视频和直播。

所以，以视频为主的抖音，在5G时代，必将成为继微信、微博、电商等平台之后，全新的营销洼地。

在抖音蓝V的政策支持下，有人说，“两微一抖”（微信、微博、抖音）的时代正式来临。5G促使了多元介质爆发，内容需求更加多样化，富媒体形态已是大势所趋。

这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代，就看你是否能学得快，抓得住。