在中国，一个时期以来，无论对于厂家或者经销商而言，“做大”似乎意味着大跃进，或者头脑发热。因此，很多厂商忌讳做大这个词，特别热衷于所谓的做强。殊不知，做强的基础是做大，无论是企业还是经销商，稳健的经营，甚至解决生存问题，都是在一定规模的前提下，才能实现。

正如本书中一位大商坦言，我们经销商既不是公安局，也不是法院，你让下线客户听你的，卖你的货，他们就一定卖了吗？如果下线客户的营业额50%都是来自于你的产品，他就会对你非常忠诚。他们敢叫板，你把他们的货源停了，他们就会哭着向你要货，哀求着你卖货。否则，你只能跪着卖货。

对于经销商而言，即使忽略互联网，移动互联网以及物流，电商崛起带来的冲击。单就整个商业流通领域而言，随着商业流通领域的产业集中度越来越高，商业流通领域垄断寡头竞争时代也已经到来，对于经销商而言没有规模只能意味着消亡，没有规模就意味着没有资源优势，没有影响力，没有稳定性。

经销商如何才能突破成长瓶颈，建立规模优势，以应对电商，微商的拦截，和同行业竞争对手的扼杀呢？

本书的这一部分，重点从经销商为什么要有规模，如何构建规模经营的优势说起，通过深刻的认知市场和消费的变化，分析制约经销商发展的主要因素，给出了如何快速发展的思路和方法。