经销商通过前期的洽谈对是否合作还没有足够的信心，但通过参观有了很好的现场体验，公司的实力就会打消对方的顾虑坚定合作的信心。客户参观也可以同时安排与高层见面，邀请客户参观与高层见面也是最后的推动。笔者以前的公司是一家德国的工业企业，凡是来过公司参观的客户无不对我们足球场大小的厂房、先进的自动化生产线、井井有条的货物摆放和人员车辆的走动路线标志赞不绝口。也许他也参观过我们的友商，一比较立见高下，直接签订合作协议。