要想把生意做大就要最大限度地满足客户的需求，但是客户的需求却在不断变化，因此研究客户需求、提供适销对路的产品非常重要。再热销的产品也有走向滞销的时候，就像人的一生要经历从少年到中年再到老年的过程，就像四季的变迁要经历春夏秋冬一样，花无百日红，产品也经历着这样的生命周期，如图2-1所示。

图2-1 产品生命周期曲线图

任何一款产品都是从刚刚上市推广开始，慢慢地形成热销局面，最后再转为衰退期成为滞销品的。经销商老板想要一劳永逸，通过三五款产品火上三五年的想法必然会落空。如果说所有的产品都要走上这样一条不归路，那么经销商老板只有不断地培育新品，才能让店里的产品不断档。

英国管理大师曾经提出过著名的S曲线理论，对我们非常有启发，如图2-2所示。

图2-2 S曲线理论

任何产品都将由盛转衰，没有人能够改变这一客观规律，所以经销商老板要具有创新和变革的精神。当一款产品卖到热销阶段，甚至还没有进入热销阶段，到达A点的时候，我们就需要积极地引进新品了，这样就在第一款产品进入滞销阶段B点的时候，第二款新品已经过了导入期，开始了新的销售增长。那些成功的经销商总是会在别人没有行动前快人一步采取措施，如果非要等到第一款产品进入B点的时候再引进第二款产品，就为时已晚。