1.价格管理

价格是产品的生命线，酒水经销商时刻关注两个价格，终端进货价和终端卖价。终端进货价是为了防止业务员满足私利、恶意倒货的行为。终端卖价是为了统一市场的价格秩序，保证产品良性的持续发展。

2.货物流向管理

在核心终端的构建中，商家也要时刻关注自有产品的货物流向，尽量避免终端商外流的现象，成为窜货的参与者。在一些终端，产品销售较慢，不想继续销售的终端尽快回收产品以免出现终端“恶意甩货窜货”行为。

3.活动执行监督管理

活动执行监督管理，一般是指目前市场开展的核心主题活动或者终端政策，终端商和业务员是否按照标准执行。例如：是否出现促销品被截流、刮刮卡被撕掉、终端铺货政策宣传有偏差等。规划比较好，执行相当差，这是商家在核心终端构建中需要注意和关注的。

4.自我销售队伍管理

在核心终端构建中，自我销售队伍是一些工作开展的第一执行人。笔者建议，每日晨会是必开的，汇报昨日工作和近日计划。对于公司的相关政策，自我销售团队必须熟记于心，也可以现场考试演练。要关注自我销售团队的个人心态管理，避免出现自我销售团队和终端“联合”套取经销商费用的现象。