这是一个好问题！

在前线销售理解中，品牌总是遥不可及，然而却无处不在！

有的“看得见摸得着”，比如印着品牌或者形象代言人的海报、二级陈列道具、货架贴等POSM，每个周末关键销售日增援的品牌促销员，和当地零售商联合的品牌冠名路演等。

有的“看得见摸不着”，比如电视广告、互联网广告、网红直播带货等。

还有的“看不见也摸不着”，比如基于大数据针对目标消费者的精准推送，社交媒体的网红种草等。

城市经理不仅要完美执行我们能够掌控的品牌工作（上面提到的“看得见摸得着”的部分），还要努力推动我们能够影响的(“看得见摸不着”的部分)，同时主动了解和学习更专业的（“看不见也摸不着”的部分）。

清楚品牌的重要性后，我们再看到底该如何利用品牌资源，虽然我们以往对品牌的事情一知半解，但我们必须思考，如何利用品牌带动销量，而非单纯地考虑利用促销推动销量。

哪些是一线城市经理可以利用的品牌资源呢？

主要是两大部分：总部品牌资源的执行和争取；本地品牌资源的低成本共创。如图5-4所示。

图5-4 一线城市经理可以利用的品牌资源

作为一线城市经理，在品牌方面不仅仅是要懂，更要做。只有将上述的10件事真正落地，整个区域市场的生意才有可能获得持续地良性发展。针对“总部品牌资源的执行和争取”和“本地品牌资源的低成本共创”下的10件事，具体该如何落地呢？