牙膏领域的江湖座次早就排定，高露洁、佳洁士、中华、黑人一字排开，占据第一阵营多年不退位。日化线商战从没停息，其他品牌如冷酸灵、蓝天六必治等偏安一隅却从未放弃。只是各家“派驻专业导购、免费试用装、促销拦截”等终端玩法已是常规工作，而且年销售额10亿元的门槛高不可攀，第一阵营城池固若金汤，板结市场少有新鲜事，直到云南白药牙膏出现。

云南白药牙膏打着国家保密配方的旗号，开辟了牙膏高端市场，经过5年摸爬滚打，2010年前后，销售突破10亿元，市场份额排行第五，硬把“高露洁、佳洁士、中华、黑人”长期把持的市场改写成“4+1”格局。

白药牙膏的进阶举世皆惊。牙膏主流价格还在3～8元集中的时候，2005年白药牙膏直接卖出了单支22元的高价，将牙膏消费心理价格直接翻了一大番，从而把整个行业市场进行了外延式大幅度提升，由此也带动了四大豪门推出高价位商品。2008年中美史克推出30元/支的抗过敏牙膏“舒适达”；2009年佳洁士高端之作全优七效系列闪亮登场；2010年高露洁价格为28～30元专效抗敏牙膏正式亮相。而其他国产品牌则开始在“以药入牙膏”方面做文章，比如同样是药企出身的片仔癀。

当时最受刺激的却是舒客。

舒客牙膏的核心领袖为日化界传奇人物王梓权。此君中学教师出身，是本土洗涤巨头蓝月亮品牌发展史上不可代替的一个关键人物，也是本土头发护理老大迪彩终端体验营销始作俑者与践行者之一。出走迪彩之后，王梓权二次创业，做了两个品牌，他看好的是优克万能清洁剂，做舒客牙膏只是抱着试一试的想法。

没想到倾注大量心血的优克家居清洁一直不温不火，而舒客牙膏在局部市场销售不错。云南白药牙膏的成功最终惊醒了差不多时间进入市场却一直开小差的舒客，王梓权回过神来，自己撼不动四大豪门，但同是“插班生”的白药牙膏却并非不可企及——舒客要发力追赶！