运用数字化系统，除了帮金通食品捋清了工作流程，还让其内部管理日趋精细和透明。在经销商行业，一直以来都有个误区，大家计算收益时，习惯用差价来衡量。进货价10元，卖出12元，就赚了2元。没有人去计算后台成本。在贾永顺看来，很多人是在凭着感觉做生意。这怎么行？

“未来做生意，一定要数据化，你行不行，数据上展示。你说挣钱了，挣了多少钱？钱在哪里，是投固定资产了还是压货了，或者存进银行账户了？是哪个产品挣的钱，哪个品牌挣的钱？哪个业务员是挣钱的，哪个业务员是亏钱的？”每次财务人员报告说这个月挣钱或亏钱了，贾永顺总会发出一连串提问，“数据一定要清晰，扒开了看问题的根在哪里，要做清晰明朗的生意，而不是糊涂的生意。”他说。

如今，金通食品来了新员工，贾永顺也完全不用看脸，用数据就能识人，并据此确定培养方案。他的秘诀是员工月度销售分析表，只要拿到这个表格，每个人当月的销售进度、毛利进度、退货率、出勤天数等一目了然。以甲、乙两名员工为例，甲的销售进度做到185%，但毛利进度只做到99.7%，且优惠额度大。这说明第一他的低毛利产品卖的非常多，第二他的二级批发商客户占比高，且掌握的市场价格不稳定。再看出勤天数，29天。分析出来了：工作态度很好，但在产品的销售品类辨别上有待提高，且过度依赖二级批发商。怎么培养呢？教给他卖货技巧，尤其是更加侧重毛利高的产品。

再来看乙。销量进度做到117%，毛利进度做到了123%，出勤也是29天，优惠额度正常，但退货金额很高。这说明他很善于销售，且知道侧重高毛利产品，工作态度也很好，而且对产品的关注度高。因为退货率高代表他到店一定有看产品日期，动手理货的动作。当然，退货率过高也意味着他存在恶意压货的情况，这一点需要改善。

业务靠人来做，用数据驱动业务，本质上驱动的是人。当有了数据这为参照，贾永顺真正做到了在追求结果的同时看到过程，并根据过程针对性地指导，经过点拨的员工次月的工作业绩往往立竿见影地提高。“有过程、有结果、可复制，我们的生意才能做大。”贾永顺说。现在，金通食品内部分为销售、物流、仓储、财务四个大的部门，每周都会进行一次部门内部数据分析，每个月会开一次销售分析大会，全部数据说话。内勤岗专设了一名员工，只负责做数据，从舟谱系统里，把各项细分的数据一一抓取整理出来。

根据各项数据，贾永顺还自创了一个“个人进步进程表”，和员工激励直接挂钩，颇具特色。业务员可以享受到的激励与销售完成率、毛利完成率、品项达成、出勤等有关，还有综合奖金，以及灵活性的奖励。2020年7月，有10名员工提走了公司的当月大奖——电动车，8月，贾永顺又准备了冰箱。他特别强调对于超额利润，老板一定要舍得分享，在金通食品，员工如果创造了超额利润，可以拿到其中的30%以上的提成。

根据公司的管理重点，考核项也会动态变化。在贾永顺看来，依据客观数据进行绩效考核，最重要的是建立一个公平的机制，这对团队来说格外重要，不让雷锋吃亏，向奋斗者倾斜。“怎么做好生意，其实我认为主要看两点，一是你的地区服务盲点有没有服务到；二是人你有没有管好。我把这两个问题解决掉，就什么都成了。”他说。