不亏钱应该是所有企业家的目标与梦想，但是如何规避并购中可能产生的风险与错误呢？如何才能击败对手，赢得最后的胜利呢？相信许多的并购专业人士都正在为此类问题感到担忧却又未能寻求到有效的解决之法。幸运的是，这本《如何避免公司买卖中的重大失误》的出现，为解决上述问题，提供了极大的帮助与支撑。

本书的作者是理查德· G.施蒂格利茨与斯图尔特·索金，其二人都是经验丰富的并购专家，也是工作中的好伙伴。他们通过对实务的不断研究，归纳出了并购交易中最容易犯的57个具体错误，旨在帮助买卖双方认识并了解这些常见错误，并在日后的并购交易中可以吸取教训，获得成功。

对于卖方而言，要想卖出自己的公司，就必须让对方相信，这笔交易是物超所值的。本书以理查德·G.施蒂格利茨自身的经验为例，其在自身的努力及斯图尔特理查德·索金的帮助下，最终将自己的公司以合适的价钱卖出。

作者通过这一故事，总结出了以下几点：第一，卖方要想提升自身的吸引力，首先就需要有一个强有力的管理团队，因为较好的管理模式和有序的运营规则可以让买方更加动心；其次，卖方需要提前制订一个完善的卖出计划，按照既定步骤按部就班地出售公司，在几个买方同时抛出“橄榄枝”的条件下，要慎重选择，千万不能操之过急，因为过快地亮出底牌反而可能会造成适得其反的不利后果。书中对于此类错误的叙述可以用一句西方世界所流行的谚语来概括“愚笨的人反复犯同一个错误，平庸的人记住自己所犯的错误，聪明的人从所犯的错误中吸取成功的经验。”作者通过理查德·G.施蒂格利茨出售公司的经历表明，只有不断地摸索并吸取经验，谨慎小心地去走交易过程中的每一步，才能掌握主动权，找到好买家。

第二，从买方角度来说，虽然其在一定程度上掌握了选择权，但是对于交易流程也同样不能掉以轻心。

首先作者认为，作为买方，在公司的选择上，最合适的对象应该是相同或相近领域的企业，而最不合适的则是贸然地进军自己完全没有涉及的行业，这种铤而走险的方式往往会起到反效果，而是应该收集尽可能多的信息，并且做好应急措施。

其次，买方不应盲目地追求所谓的“大公司”“大企业”。“不差钱”的心态往往会使得自己判断失准，应该及时认识自己所需要的是什么，并且根据自己的实际需要来选择最适合自己的公司。

再次，在交易进程中，对于标的企业的隐形信息也应该进行全面的扫描与调查。

最后，也是最重要的一点就是，作为买方，一旦选定了标的企业后就一定要秉持着“咬紧牙关不放松”的精神。因为并购交易瞬息万变，在交易达成之前任何意外都可能会发生，并且大部分的意外都会对交易产生不好的影响，所以这时候的买方一定要不为所动，不能轻易地松懈，不能被对方“美丽”的外表所迷惑。除此之外，作者还强调，一桩买卖最好的状态就是互利共赢，双方在谈判桌上一定要牢记这个目标。

从并购之后的角度来说，并购就像婚姻，对于两个截然不同的公司而言绝不是简单的排列组合。由于原生企业文化与工作机制的不同，势必会产生许多的矛盾与问题，而矛盾的调和及问题的解决则是并购是否顺利的保障。事实上，因为整合失败而导致最终失败的案例历史上已不胜枚举，理查德·G.施蒂格利茨在整合问题中也遇到了不少的困难，不同公司的员工之间矛盾重重，不同的运营机制使得新公司在一开始时举步维艰。但是好在理查德·G.施蒂格利茨及时认识到了问题的严重性，并且适时做出了调整，为两股“力量”的共生寻得了解决方案——管理层的积极作用。管理层无疑是一个企业的主心骨，好的管理团队可以调动整体员工的积极性，一旦吃下“定心丸”，其工作质量一定会节节攀升。

以上几点，不过是对本书内容的简单概括，并不能体现出本书的全部优点。总体而言，本书语言流畅自然，整体风格轻松明快，让人阅读起专业知识来毫无压力之感，反而觉得饶有兴趣。作者通过对自身经历的系统梳理与概括，以一种让人易于接受和掌握的方式对读者娓娓道来。

并购交易虽然结束了，但是属于并购后企业的挑战才刚刚开始，本书始终承袭着这种以始为终的精神，教导广大从业者们要时刻谨记保持本心，做好准备踏实稳妥地走接下来的路。

除此之外，本书最后所附的17项决定价值的因素对于广大的并购从业者而言也是极具实用价值的。正如CACI国际的CFO兼执行副总裁Tom.Mutryn评论的那样“本书能够为并购专业人士及企业家们提供大量有用的想法，出售公司的CEO们在学习了本书以后会使自己业务变得更有吸引力和价值。”

但稍有不足的是，本书文字类叙述为主，图表等辅助工具出现频率较少，若在以后的修订中加入图表，那么相信本书一定会更加畅销。