都知道卖点营销重要，可真正哪里重要并不知晓。我们接下来看一个《送包子》的故事案例，让案例告诉你卖点营销到底有多重要。

刘总家是卖包子的，因为做了很长时间，也赚了不少钱。有一天，他想做一个善举，就是免费送包子，可关于送包子这件事却出来了五个不同的版本。我们来看看这五个版本有何不同。

（1）刘总家的包子可以免费拿？（免费拿为什么不拿）

（2）刘总家赚钱了，为了回馈社会，他家的包子可以免费拿。（有逻辑了，行动欲望也更强了，但还是会想，过去拿了不好吧）

（3）刘总家赚钱了，为了回馈社会，他家的包子可以免费拿，而且有30多个人拿到了。（从众心理激发了，有逻辑了，也有行动欲望，可是别人会想，我今天不去，还是明天再去吧）

（4）刘总家赚钱了，为了回馈社会，他家的包子可以免费拿，而且有30多个人拿到了，今天只发60个，且领完就没了。（紧迫感出来了，从众心理激发了，有逻辑了，也有行动欲望，别人还是会有一个疑虑，我去了之后该怎么领呢？）

（5）刘总家赚钱了，为了回馈社会，他家的包子可以免费拿，而且有30多个人拿到了，今天只发60个，且前30位，他还将在店门口另外亲自赠送寺庙得道高僧开过光的价值2000元的护身符一个，仅剩半小时就截止。（紧迫感出来了，从众心理激发了，有逻辑了，也有行动欲望，也知道领的途径和方式，且还有一个不可抗拒去的理由）

相信大家看了这5种方法之后，知道哪个让你最有动力了。可能有人看完又犯嘀咕了，这好像不是说卖点，好像和现实生活中的情景差不多。不要误会，这些情况是发生在生活中的，但是和我们做电商的场景是一模一样的。你想主图、海报轮播图、详情页的目的是不是一个？留住客户，让客户下单，提升客单价。所以，这种场景进行类比，你就明白为什么要做卖点营销了。

请大家记住一个概念，卖点营销不只停留在上述几个场景（主图、海报轮播图、详情等），还存在于日常沟通中，说服别人、客服聊天、自我介绍（怎么让别人记住你，怎么突出你的与众不同等）。