1.落后区域

市场份额和竞品相比，落后差距巨大，区域基础薄弱，人员稳定性差，销量增长远低于市场平均水平。

2.非落后区域

该区域虽然不是倒数，但是增长不尽如人意，增量空间巨大，可以通过“勇士”实现区域的高增长，可以挑战更高的目标。

总结：好和差是相对的，值得注意的是，经销商可以把具备销量和利润双驱高增长的区域都定义为相对“烂区域”，这些区域需要通过高薪吸引“勇士”前来挑战。