经销商老板究竟如何选择新品？这个问题既考验经销商老板的眼光，又考验经销商老板的勇气。面对厂家各种充满诱惑的销售政策，经销商老板一定要定下心来将目光聚焦在产品上，预测一下这个产品到了自己的市场能不能卖得动、能卖多久、有多大的利润空间。

（一）新品利润分析

经销商老板在订货以前，首先得研究一下这款产品到底是流量型产品还是利润型产品，也就是产品角色定位的问题。流量型产品主要是走低价路线，靠销量来创造利润；利润型产品则是走高价路线，靠单值来创造利润。对于经销商老板来说，首先要思考自己更善于做低价销售还是高价销售，其次要思考是否做产品经营上的转型，然后才决定是否订货。

（二）新品功能定位

企业推出新品主要有两种类型：一种是补充性产品；另一种是替代性产品。所谓补充性产品，公司原来没有类似的产品，这次推出的产品是对原来产品的补充，可以扩充经销商老板销售的产品线，形成新的销售渠道。比如一家专注欧美家具的企业推出了中式家具，这种产品就属于补充性产品。所谓替代性产品，公司原来一直就有这样的产品，产品的核心属性没有变，只是对原来的产品进行了升级或者改良。白酒行业这两年流行光瓶酒，去包装、去商业炒作，将白酒价格降下来飞入寻常百姓家，是白酒企业营销的一个新突破。

（三）新品卖点分析

经销商老板选择新品无异于伯乐相马，因此在订货的过程中，把握产品的独特卖点至关重要。如果你是电动车行业的经销商，在订货的时候就不能不想是车子的外观时尚更能吸引消费者，还是马力大、载重能力强更能吸引消费者，还是电量足续航时间长更能吸引消费者。由于市场环境每天都在变化，消费者的需求变化超乎了我们的想象，前几年大卖的营养快线、可口可乐等产品，都在经历着销量大幅下滑的困境，消费者对于环保、节能、健康等品质的需求越来越高，消费者购买产品的理性意识越来越强烈。经销商老板在订货的时候，其实充当了消费者的代表，如果作为代表不能真正代表民意，那么消费者自然不买你的货。

（四）新品公司定位

当我们更多地站在消费者和自身的角度思考新品价值的时候，一定不能忽视另一个重要的角色，那就是厂家对于新品的态度。有些产品刚刚推出来的时候，会遭到大多数经销商老板的反对，“价格太贵了”“产品没特色”“利润空间太低了”等，但是经销商老板需要换位思考，厂家推出这个产品到底是战略层面上的还是战术层面上的。如果厂家是站在战术层面上推出一款新品，那么经销商老板可以权衡利弊，决定自己是否进货；如果厂家是站在战略层面上推出一款新品，那么厂家未来会往这个方向发展或者转型，你不进货很可能跟不上厂家的脚步，直到被厂家放弃。