——礼品要让客户看见，他才有冲动。

爱要让你看见，营销也是如此！

招商会上，要想实现良好的效果，就需要把诱惑亮出来。

有的企业采取砸金蛋的方式，礼品需要提前封到金蛋里，大家看不到，随机性的砸，有可能出现客户订单很小，却砸出一个大奖来。虽然能调动会场氛围，但对企业来说，却有可能播下龙种，收获跳骚。

最好的方式，还是直接颁奖，多大订单，对应什么奖项。而常用的礼品有手机、电脑、平板等，如果都采购过来做展示，也是一笔不小的费用。

我们完全没有必要这样做，每个礼品，先采购一台做样品，凡中奖的客户，在摆拍后，就可以放回去，订货结束后，根据统计效果，立即在京东或商场采购，第二天就能送给客户。

有的企业，觉得这些礼品比较贵重，酒店人多事杂，怕丢失，经常是到了订货环节，才摆放出来。其实没有必要，客户是不会轻易动的，在午休时，会场要留人照看礼品、电脑等。

这些奖品，摆放在哪里效果最好呢，一个是主席台的左右两侧，如果是U型会场，则摆放在中间，随时能让客户看得到摸得着，公司的人也便于解读。

如果有超大奖，比如汽车，最好摆放在酒店门口，会场内，则可以用车钥匙模型来替代。

我们服务的某企业，礼品都是通过朋友借来的，用多少，结算多少，更经济。